SECTION 1 社交电商的通路 如今，社交电商平台有效帮助中小品牌在高昂流量成本竞赛里赢得客户。这种高效的用户转化模式，吸引着越来越多大品牌方的关注。但是，通过微信生态对商品信息不断进行裂变传播，只是社交电商的“初态化”。面对不同的社交电商平台，品牌方现在有不同的获客手段和玩法。本期「胖鲸闭门研讨会」有幸邀请到地中海邮轮直销负责人lvy Liu，在现场与大家进行“社交电商的通路是什么？”的主题分享。 以目前市场上现有的社交电商平台看来，其类型主要可以分为两大类：以电商为导向，带有社交属性的平台，如云集、环球捕手、拼多多等；另一种是以社交功能为导向的内容驱动型平台，电商作为辅助功能，如小红书。 （一）「电商导向型」社交电商平台分析——以云集为例 云集是由其官方负责商品选购和发货至终端消费者，平台上的店主负责宣传商品，以及分享商品链接。而消费者在店主处获得商品信息购买后，所售卖的店主可以得到相应的提成。面对这样的平台模式，品牌如何与云集展开合作？lvy Liu提出了以下4个方面的合作要点。 （1）品牌应处理好与平台之间的关系：品牌与平台建立良好的关系，有利于促进品牌产品在平台上的发展。 （2）云集平台内容来源：品牌+店主+平台合力创造在云集平台上，品牌的官方账号（称之为品牌小二账号）类似于微博账号，将品牌的内容维度切割成品牌层面、新品层面、明星代言、高管站台、活动赞助、产地来源以及科研投入等。 【更多详情，请下载：品牌入驻社交电商平台必须知道的事】