对制造商来说，B2B电子商务是一项正在进行的工作。许多制造商正在扩展其B2B电子商务计划，为经销商、分销商、批发商和其他企业推出电子商务网站，或在亚马逊和其他B2B市场和行业交易所进行销售。

B2B marketers broadly agree that branding is increasingly critical yet some B2B marketing budgets do not reflect this importance. 87% of B2B marketers agree that B2B products can be inspirational to B2B buyers. 97% of B2B marketers agree that B2B marketing plays an important role in creating awareness and consideration. 95% of B2B marketers agree that brand marketing is used to differentiate from competitors 99% of B2B marketers agree that trust in a B2B brand plays an important role in the B2B buyer journey.

中国每年调味品营业额约占食品工业额的10%左右，是典型的“小产品、大市场”。我国调味品行业目前集中度较低。根据欧睿数据，2019年中国调味品行业CR3为14.8%，对标海外，发达国家集中度较高；2B和2C都分别有大公司，2019年日本CR3为17.3%，美国CR3为25.2%。且调味品行业长牛股辈出，复合回报率较高，且大公司往往b/c兼顾，以美国味好美（McCormick）为例，上市以来，公司股价持续增长且复合收益稳定，近10年复合收益率达到15.69%。

B2B领域正处在如火如荼的转型时期。传统的B2B运营模式,无论是从销售产品到与客户互动,还是从履行订单到交付产品,各个环节都在快速变化。B2B领域已经麾师线上,新冠疫情更是催化了这一转变进程,这意味着B2B交易日渐以数据为导向,对传统一对一销售活动的依赖度会越来越低。

疫情给全球商业环境带来更多的不确定性， 对于中国外贸B2B市场， 主要影响在行业格局的重构、询盘获取的线上化、私域化以及品牌价值的长期投资。而这些改变将会加速出口产业升级，服务链条的再造和营销思路的进化。Facebook建议您作为企业主，重点关注长期市场的品类布局，企业线上销售的流程优化，以及利用社媒营销在B2B领域的流量红利来打通原有询盘获客逻辑，厚积薄发弯道超车。Facebook同时也会在疫情期间，继续为您的出口品牌提供有温度的价值传递，为您的产品连接老客户和新需求，并透过有效的运营和广告服务来形成长期稳定的流量资产。

国内生鲜市场巨大、环节冗长,B2B需求强劲，国内生鲜变革从to C端走向to B，Sysco:全球生鲜B2B标杆，国内B2B平台崭露头角，各种模式百花齐放，未来:上下游集中、高效化，商品半成品化。

中国经济发展放缓，电子商务作为缩减产业链条，提升流通效率的工具，成为企业追逐点，B2B平台向交易与综合服务化升级，垂直平台兴起，政府、行业协会等产业促进者推动“互联网+”进程，电子商务成为传统企业触网第一步，在线交易与供应链金融是B2B电子商务的重要探索方向。

首先，B2B买家花费更多时间研究他们的交易。广告在研究过程中也可以发挥重要作用。案提供商，这些广告帮助他们对供应商的看法产生了积极影响。超过1/3的受访者（35%）表示他们最近购买的B2B解决方案涉及4-6名决策者。受访者报告的另一个变化是他们依赖建议和评论。这强调了供应商从他们满意的客户群中创建倡导者的重要性。快乐的顾客通常乐意提供建议或评论。

2020年COVID-19全球大流行彻底改变了我们的社会、自然和经济格局，变化的规模和步伐是都空前的。毫无疑问，我们已经进入了一个动荡、不确定、复杂和模棱两可（VUCA）的社会和商业环境。随着这些不确定性转变为新常态，中国B2B营销人和所处行业也面临着各种问题和挑战：我们如何帮助业务增长？我们需要进行数字化转型，还是可以“等待”或“观望”？我们还需要哪些技能才能跟上市场变化？面向未来，中国B2B营销人在探索中不断前行——打破原有计划，不断调整、尝试新的B2B数字化营销渠道/数字广告平台，制作更有针对性的营销内容，努力追踪有效的用户数据来优化营销策略……当不确定性是唯一的确定性时，中国B2B营销人做出的每一次尝试和突破，都关乎企业和自身在未来市场竞争格局中的走向。要如何步步为营做出决策，才能保持企业和自身的竞争力？我们面对中国B2B营销人展开此次调研，通过对B2B营销人的群体状态、行业现状和未来趋势的洞察，探索B2B营销人应如何在VUCA时代更有效地开展营销工作，在实现自我突破和提升的同时，为企业带来更大价值。

数字化将成为B2B销售业务的决定性因素，但是大多数企业或低估了数字化销售战略的重要性，或尚未有效推行数字化变革，因此仍有相当可观的潜力亟待挖掘。企业必须转变销售策略，以用户需求为导向，加强渠道渗透，降低复杂程度，才能在市场环境、消费者需求与产品日新月异的环境中保证竞争优势。数字化的转型应更加深入，因为传统的销售模式是以销售推动为基础，但新型模式是以客户需求拉动为基础。客户决定企业销售活动的时间、地点以及具体方式。相应地，企业必须将信息作为核心资源。同时，企业还须对所有销售渠道进行数字化升级，使顾客可以在各个销售渠道之间无缝转换，并能够一直轻松获得信息，与专家进行沟通和下单。

在数字化转型带来的流量争夺战中如何帮助企业更好的突 围而出是现代市场营销人面临的新课题。需要秉持组织先行的原则，脚踏实地的搭建数字化营销场景，根据企业自身的发展战略制定数字化转型的路线图。 在这个过程当中我们可以尝试许多新的方法和技术手段，例如故事化内容营销来赢得用户心智，更深入人心的树立企业品牌形象，增加品牌溢价。

美妆免费:机械行业械使用售前各类客户创业用户之间形成企业+粉丝+用户用户交流圈技能技巧问题解答经验分享相互交流三者正向互动；支伊凡粉丝/用户学院口碑扩散付费:机械行业专家干货售后小圈技术培训维修保养打造百度平台售后客户服务圈知识分享精细服务专业内容定期优惠细化服务阵地。

This edition of our report looks back on the last 12 months and includes expectations for 2022.

货圈全微数实验室基于快消品大数据平台——货圈全的监测数据，以五家知名B2B电商作为研究对象，进行数据探索。最终发现，针对市场集中度较高的品类，B2B电商策略往往较一致，选择陈列的品牌大同小异，主要集中在头部热门。

中国出口趋缓，题目是需求趋缓，仍是供给链待改良？40张PPT告知你，阿里巴巴年夜阵仗组织B2B峰会不是没有来由，商机还有良多，只待商业链条重整、促进效力。

本次调研的41个城市是中国GDP排名靠前的地市县，这40多个城市不一定把全国所有精准的全貌能够呈现出来，但可以通过这些经济最发达的城市，对B2B接受度最高的群体中，发现他们是如何看待B2B的。在新经销看来，较去年B2B平台服务能力有所提升，同时B2B平台也开始进行了整合，强者越强。服务平台和主流平台在区域内竞争越发激烈，这意味着地方性的小型B2B除了要面对自身的严峻生存问题外，还要面对巨型平台的竞争压力；从零售小店趋势来看，进货渠道已经开始逐步正规化，而且价格低、配送快，是订货主流渠道诉求。另外，常用的B2B平台选择增多，它并没有因为关停了90多家B2B平台而减少，而且虽然量少了但却越来越频繁。2018年的整体行业变化，头部平台自建扩张告一段落，主流平台竞争格局基本成型；另外，原生性的创业平台开始接连退场，区域性经销商转型B2B平台可似乎涌现，同时B2B平台的价格战、窜货方式，目前来看是减少的，正逐渐走向精细化可持续运营阶段