在创新已经成为一个流行词的今天,很多企业都了解创新的重要性，并积极在这个方面发力。但是我们需要强调的是，站在消费品企业经营的角度,创新绝不只是创意、设计、技术变革等等这些个别因素，也不是以一-个产品一时的成功来衡量的。从消费品企业经营的角度出发，企业的创新成功需要考虑“盈利性".“持续性”、“全面性”这几个维度。“只有实现了最终赢利，创新才算大功告成”。当创新中心推出一款新产品时，这绝不是创新的终点。只有业务部门]对新产品有足够的信心，并给予足够的市场营销资源进行推广，并最终在市场上取得成功，这才是一个成功的创新。当然业务部]的信心往往建立在新产品是否能够切合消费者需求，是否有足够的竞争优势这些方面。这又反过来要求产品的开发必须基于精准的消费者洞察，并且有一定的独特性。

作为世界第二大经济体，中国的消费人口占世界总消费人口的五分之一，国内市场一直是本土和国际消费品公司的发展重点。过去十年，中国经济经历了超高速的发展，带动消费品行业每年增长10%（2005-2014），这一增长速度令人艳羡。但这种增长来得“太过容易”，催生了“只要能够生产出来，就能卖出去”的心态。然而，中国经济与中国消费品行业正在发生显著的变化。

速冻食品:原材料主要为生鲜肉类和粉类，业绩对速冻原材料价格变动敏感(正反一个季度内)。

从消费行业各品类发展趋势来看，我国消费行业近年来呈现出非常明显的分化行情，总量偏弱但高端消费需求强劲，中高端价位段增长普遍优于整体品类。展望未来，我们相信中国居民整体购买力的提升和消费观念的转变仍将继续进行，物质上的丰足和精神.上的升级使得高端消费仍具备广阔的发展前景,而中低端消费品的疲软和高端消费品的火热在未来相当长的时间内可能会并行发生。

从消费行业各品类发展趋势来看，我国消费行业近年来呈现出非常明显的分化行情，总量偏弱但高端消费需求强劲，中高端价位段增长普遍优于整体品类。展望未来，我们相信中国居民整体购买力的提升和消费观念的转变仍将继续进行，物质上的丰足和精神.上的升级使得高端消费仍具备广阔的发展前景,而中低端消费品的疲软和高端消费品的火热在未来相当长的时间内可能会并行发生。

在行业规模的扩张阶段，品牌只要能够保持其市场地位，就能够得到与行业增速相匹配的规模增速。行业规模增长可以拆分成:渗透率增长∶可理解为消费人群占总人口的比例提升。现阶段大多数消费品市场已经进入成熟期，拥有渗透率提升逻辑的品类并不多，主要出现在新型消费赛道，比如医美、电子烟、新能源车等。

本报告通过A股和美股的必须消费,总结了必需消费品超额收益的历史轨迹的结论

如果用两个词来概括包装消费品(CPG)行业未来的增长，那就是效率和电子商务。在今年R3参加的所有CAGNY演讲中，传达的信息是一致的：增长是更精简的运营和接触到更多传统零售之外的人的结果。每家公司计划如何维持业绩并实现其目标是差异所在（以及最终的利益相关者回报）所在，但有一些共同的趋势贯穿于演示文稿中，对任何类别的营销人员都有用。

新冠病毒疫情的爆发，使供应链在库存和敏捷性这两个主要方面暴露出严重缺点，必须加大AI在规划决策方面的作用，以便有效地重新平衡成本和库存，生产和物流执行方面的灵活性和响应能力体现出前所未有的重要性，考虑到新冠病毒疫情的持续影响，企业必须从全新视角审视先前的战略。

展望2020年，消费品工业发展面临的形势更加复杂。国内方面，结构调整阵痛持续，财政政策加力增效，消费品工业发展机遇挑战并存。国际方面，主要经济体增长步伐同步放缓，消费需求普遍疲软，贸易摩擦面临不确定性，消费品工业出口形势不容乐观。基于此，赛迪智库提出践行“三品”战略，撬动新的消费增长点；加快绿色转型，增强产业内生发展力；实施创新驱动，提升产业综合竞争力等建议。

作为融合数字与实体门店的全渠道商务的组成部分，电商的发展势必会显著改变消费品行业未来的业务模式。从积极的方面看，电子商务为制造商提供了与消费者的直接联系和新的销售渠道，使其能够扩大市场份额，优化销售，并充分利用消费者数据形成可持续的、个性化联系，同时还可以帮助消费品企业更加准确地定位细分市场的消费者，提供相关的商品与服务，满足顾客需求。另一方面，其带来的不良影响是，当前的经营模式会被迅速颠覆，等到那些较晚采取行动的消费品企业意识到这种影响时，为时已晚。

综上，“直达消费者”的创新模式不仅体现在企 业战略思考的转变，也需落实到企业日常运营 的各个环节。转型并非一蹴而就，而是一项长 远且艰巨的系统性工程。通过创新，焕发企业活 力，才能在瞬息万变的时代中拥有强大的竞争 力。罗兰贝格对“直达消费者”课题有着长期深 入的研究，以期通过本报告为企业掌舵者和管 理人员提供更全面和系统的视角，助力企业直 面变革，实现长远发展。

本文涵盖了中国大陆，印度尼西亚，韩国，中国台湾，越南，马来西亚，泰国，菲律宾，印度和沙特阿拉伯各个品类中的主要快速消费品趋势。

解码网络影响：网络影响将为耐用消费品提供动力。网络影响因产品类别而异。网络影响因消费者人口统计而异。解码网络消费者：购买前：84%的店内买家和74%的在线买家在网上搜索时还没有决定品牌选择。购买阶段：低价和便利是在线购买的最大驱动因素，多种支付选项也是前5大驱动因素之一。购买后：几乎1/3的在线消费者在购买后发布网络评论。抓住机会：对耐用消费品企业来说，投资并建立正确的数字化组织结构，以便在价值23亿美元的市场中获得机会。在个人消费者层面推动重点干预措施。

告要点：“市场广阔、产品多元、生态闭环”共助Cricut成为潮流Cricut是一家1969年成立的引领北美个性化创作潮流的DIY制作企业，其在2014年通过产品形态的深度变革，将传统手工艺品与北美市场DIY生态完美结合，走上了产品高速扩张之路。Cricut产品潜在市场规模大，当前全球市场渗透率仅3.3%（SAM），在美国和加拿大市场渗透率也仅有5.1%（SAM）。同时Cricut搭建多元产品矩阵以满足不同客户需求并且通过集产品，订阅，社媒与社群等要素于一体完美打造属于自身的生态闭环，在吸引新用户的同时亦增强了用户粘性，提升客户体验。从新型消费模式视角：Cricut仍有良好的成长潜质我们认为新消费模式是在具有广阔市场空间的大环境下应运而生，公司本身具有强大的运营能力与产品竞争力，同时兼具较好的社交属性与产品延展性的消费模式。Cricut所属行业拥有广阔的市场空间，在社交属性、公司经营、产品竞争力以及延展性上具有比较优势，总体上具有良好的成长潜质；但在消费频率和渠道水平上相对比较一般，需要公司在耗材、内容等高频消费领域补足短板。Cricut后续发展或将推动盈趣科技维持高景气度Cricut自身所打造的生态闭环将继续受益于本次疫情的催化作用从而使得其后续营收仍能维持在较高水平。Cricut后续若能继续保持良性发展也将带动盈趣科技业绩维持高景气度。同时从理论关系上看：1.Cricut所处的消费品成长周期决定上游制造业企业的产品订单周期的成长曲线。2.盈趣科技的业绩由Cricut的用户扩张速度的边际变化决定，等于后者的用户规模曲线的导数。因此，如果我们假设Cricut的估值水平与其业绩增速高度相关，则盈趣科技的业绩加速成长周期中Cricut可能迎来估值提升。