2020年的“下沉市场”成为消费增长引擎，“下沉市场”用户消费观正在不断升级，“下沉市场”各细分领域发展不一，拼多多、淘宝、京东在下沉市场三强基本已定，但拼多多面临淘宝与京东的奋起直追，物流、拉新、补贴大战全面开打，“下沉市场”电商竞争白热化。

本报告由Mob研究院最新发布，讲述下沉市场相关的数据和画像。下沉市场用户规模6.7亿下沉市场用户体量，占据超过一半的市场规模；下沉市场用户时长5小时日均使用时长，下沉市场扛起流量增长大旗。

近年来下沉市场凭借庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场，各大主流互联网公司纷纷布局下沉市场，造就诸多社会热点。但较一二线城市而言，下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、以及文化娱乐都有所不同，如何正确认识下沉市场，读懂下沉人群，成为赢得下沉之战的重要砝码。 TalkingData通过移动大数据分析和问卷调研的方式从招聘、房产、生活服务和汽车四大维度洞察下沉人群，为市场读懂下沉人群提供借鉴。

分地区来看，下沉市场各地区2020春节期间户外活跃性相比春节前均大幅度下滑。从降幅TOP5城市特征可见民俗文化、气候适宜、温泉等春节旅游胜地受疫情影响最大。下沉市场户外媒体活跃性大幅下滑，从商超LED屏人流数据可以看出，在疫情影响下，2020年春节前到访商超储备物资的用户明显增多，春节后保持较低水平。下沉市场用户宅家过年，客厅经济蓬勃发展，智能电视作为家庭流量入口，涨势可观。下沉市场2020年春节智能电视开机活跃与使用时长双高，以除夕为起点持续增长。手机作为个人移动互联网流量入口，下沉程度也在增加。移动APP每新增100个用户，就有55个来自下沉市场，听音乐、看资讯、拍照摄影等类APP渗透比例较大。

下沉市场用户规模超过6亿，18岁以下、46岁以上用户较多，白天刷手机的很多，终端价格普遍低于2000元，对现金奖励、社交推荐、打发时间、实物触感等等相对敏感，自然而然，此前一再发生的增长奇迹，基本也就发生在这几个领域了：社交、娱乐，资讯，以及移动购物等等，相当热门。

下沉市场已经成为了互联网行业的下一个掘金宝地，而内容带货先发制人，使得短视频行业在这场鏖战中胜券在握。

增长一直是品牌关心的议题。但当获客成本高企、营销竞争激烈，增长的潜力市场在哪里？“下沉”或是出路之一。近日，阿里妈妈发布《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》（以下简称《报告》），便试图通过分析小镇青年在生活方式上的变化，还原一个真实的下沉市场。而围绕消费者运营为核心，由此，也助力品牌商家找到行业类目未来的增量钥匙。据了解，这是阿里妈妈持续发布的系列报告之一。一直以来，阿里妈妈以数据技术驱动行业洞察，助力品牌商家做出营销决策。此次，阿里妈妈通过该报告进一步输出alimama insight，从人群及市场角度丰富洞察维度，并最终给出品牌营销策略。阿里妈妈首席营销洞察师苏寅表示：“在复杂多变的商业世界中，品牌始终要围绕消费者需求展开运营。而从洞察中，我们发现小镇青年正在成为品牌未来增长的机会人群。”

报告认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”，进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。2018年以来，不少新兴互联网公司通过“下沉”概念引起了业内关注。对此，报告鲜明指出，下沉市场的增长并不等于低质低价商品的增长。

本报告通过消费结构“下沉”、线下消费、线上消费、“消费下沉”实质，总结了下沉市场，风光无限的原因

智能音箱市场持续增长，带屏音箱增速明显主流厂商积极布局下沉市场，通过开店及合作抢占先机功能及内容升级、扩展应用场景、构建智能生态圈是发力方向下沉市场对于智能音箱的“朋友”定位，有助于智能音箱开发更多互动场景。

在中国内循环大环境中，下沉市场已经成为经济发展的新热土。本报告立足下沉用户新消费研究,剖析以京喜为代表的下沉电商平台战略布局与价值创新,在新时代新格局新起点之上,探讨下沉市场支撑中国消费内循环发展的内在逻辑和未来期许。

如今，一二线人口购买力虽然没有降低，但对于产品质量要求的提升使得品牌新增会员的涨幅逐渐下降，而随着数字化和网络的普及，下沉市场优势逐渐突显，并成为了消费市场的主力军。下沉市场、年轻群体和海外市场是数字100持续关注的三大增长点，下沉市场在疫情中受影响相对较小。从消费广度来看，比起一、二线城市来说，大多数品牌在下沉市场都有着更好的增长机会。

截止到2020年10月，下沉用户已经占据中国移动互联网大盘的58%（6.69亿），但是，下沉用户月度人均使用时长只有140.1小时，00后、70后是下沉市场进一步增长的潜力人群，消费意愿也持续增长，除了社交、视频之外，在网购、团购、办公、汽车等方面都有较高的兴趣偏好。

突发的疫情令许多企业难以「走出去」，更为注重国内市场需求的「双循环格局」概念也被首次提出。相比国内几近饱和的高线市场，「下沉市场」则为企业提供了新的增长机遇。 对企业来说，覆盖我国近 95% 的土地、人口规模将近 10 亿的下沉市场意味着巨大的消费潜力，其开发也与「扶贫」与「乡村振兴」的议题息息相关。想要在当中挖掘商机，细致理清下沉背后的种种形态是关键。下沉人口消费规模超过17万亿，占中国总消费规模的55%。下沉市场的收入和消费绝对值仍然不高，但增速优势明显，其消费结构升级将成为我国经济发展的重要驱动力。下沉市场人群不是一个群里，而是千千万万个不同群体的集合，并无普适性的用户画像。对企业而言，价格战短期内仍将是主要的竞争手段，但不可持续，而体系化能力建设将是赢得下沉市场的最终手段。