突发的疫情令许多企业难以「走出去」，更为注重国内市场需求的「双循环格局」概念也被首次提出。相比国内几近饱和的高线市场，「下沉市场」则为企业提供了新的增长机遇。 对企业来说，覆盖我国近 95% 的土地、人口规模将近 10 亿的下沉市场意味着巨大的消费潜力，其开发也与「扶贫」与「乡村振兴」的议题息息相关。想要在当中挖掘商机，细致理清下沉背后的种种形态是关键。下沉人口消费规模超过17万亿，占中国总消费规模的55%。下沉市场的收入和消费绝对值仍然不高，但增速优势明显，其消费结构升级将成为我国经济发展的重要驱动力。下沉市场人群不是一个群里，而是千千万万个不同群体的集合，并无普适性的用户画像。对企业而言，价格战短期内仍将是主要的竞争手段，但不可持续，而体系化能力建设将是赢得下沉市场的最终手段。