本次调研基于我国医生视角，数据均源自医生群体在医改过程中的感知和感受，希望从医疗服务的核心提供者，即医生的角度来观察本次医改成效。

从挂号网到乌镇互联网医院，再到数字健康共同体，微医见证了中国“互联网+医疗”的三次迭代。截至2020年底，微医注册医生数超27万名，连接国内超7800家医院，其中包括95%以上的三甲医院；注册用户约2.22亿，平均月付费用户约2540万。

我国医美市场规模快速增长，轻医美项目备受青睐。2019年，我国医美市场规模为1769亿元，同比增长22.2%，2014年-2019年CAGR为29.81%。预计到2023年，我国医美市场规模将增加到3115亿元。近年来民营医美机构数量大幅增加，网红文化催生当代人审美变化,医疗美容需求激增。轻医美市场方面，我国轻医美规模占整体医美市场规模的比重维持在65%-70%。

新型医美包括再生医学产品等，填补玻尿酸及肉毒素以外的市场需求。从全球范围看玻尿酸（填充、塑形等）及肉毒素（缓解动态皱纹等）在医美市场品类双龙头的地位稳固，但消费者仍有较多其他需求待满足，如抗衰、美白、面部整体提拉等。而新型医美项目涵盖如再生医学产品、注射胶原蛋白、线雕类产品等，满足传统医美产品未能充分满足的需求：1）再生医学产品。其可进一步分为注射类、光电类、皮肤类等，以刺激胶原蛋白再生并实现抗衰功能；2）注射胶原蛋白，目前我国合规医美市场以双美品牌为主，具备支撑、修复等的功效；3）线雕，主要实现面部整体提拉，目前国内合规产品少。

中国的消费者对外在的“美”有着共同的定义：皮肤细腻光洁、轮廓凹凸有致、大眼睛双眼皮、丰胸细腰长腿等。随着“颜值时代”的来临，“美丽”的价值促使消费者通过医美进行调整，以更美好的姿态去迎接生活的变化。

中国即将成为医美第一大国，三千亿市场值得期待，中国医美项目渗透率仍有较大的可提升空间，医美新趋势，轻医美消费进入大众化时代，多频次注射类和设备类治疗受到青睐。

医美行业痛点及发展趋势: 1)机构鱼龙混杂，服务质量良莠不齐:监管趋严， 行业集中度提升，资质将成为医美机构的重要竞争力;2)获客成本高企，营销同 质化效率低下:互联网平台大幅提升营销效率;行业将由供给决定需求发展至需 求决定供给，获客成本有望降低;3)信息不对称，消费者决策用时较长:医美线 上平台消除信息不对称，缩短消费者决策周期。

从收入端来看，2018-2020年公司收入分别为6.6亿/7.4亿/8.1亿。非手术业务在公司收入中占比不断增加分别为68%/70%/74%，其中注射类占比最高，分别为50%/49%/44%，能量类占比从毛利率端来看，公司2018-2020年毛利率分别为53.7%/51.6%/53.6%，其中非手术业务分别为54.3%/53.6%/55.1%，手术业务分别为56.2%/50.6%/53.2%，非手术业务中能量类诊疗毛利率高于注射类诊疗。

医美上游主要包括各类医美原材料、医美产品、医美仪器（如光电类仪器）的研发、生产和销售。典型的上游厂商需长时间沉淀，具备较高的牌照与技术壁垒。（1）原材料领域：透明质酸原料生产市场高度集中，中国企业的生产规模及技术均为全球领先（按销量计市占率81%）。其中华熙生物是全球透明质酸原料生产龙头，加上并购的东辰生物，全球市占率高达47%；同时也是国内唯一一家拥有发酵法生产玻璃酸钠原料药和药用辅料批文准号，并实现商业化生产的企业，护城河深厚。鲁商发展旗下焦点福瑞达是全球第二大透明质酸原料生产商（市占率13%），产能覆盖化妆品和食品级玻尿酸原料。相关标的：华熙生物、鲁商发展、常山药业（2）注射类医美产品：根据新氧大数据，国内注射类医美产品以玻尿酸和肉毒素为主。19年玻尿酸/肉毒素在注射医美的市场份额分别达66.6%/32.7%。从竞争格局来看：玻尿酸：目前国内玻尿酸市场为红海市场，已有近40款注射用透明质酸产品获批，其中海外品牌占据7成市场。激烈的市场竞争下，国产品牌通过产品迭代、产品创新及差异化定位抢占市场。国内产品线最为全面的注射医美龙头爱美客21Q1受嗨体及熊猫针驱动，业绩超预期，童颜针有望于今年上市；华熙生物布局透明质酸全产业链，功能性护肤品与医美产品相互赋能，5月推出的御龄双子针与肉毒素形成联动；华东医药早年通过代理韩国伊婉切入医美赛道，少女针获批后产品放量值得期待。肉毒素：国内肉毒素仍为蓝海市场，随着吉适和乐提葆的获批，肉毒素行业竞争格局由双龙头转向四强争霸。肉毒素成为终端机构拓客工具的趋势渐显，成长逻辑明确。虽然各公司积极进行布局，但由于肉毒素技术门槛高，审批流程漫长，预计行业将有2-3年的“空窗期”。四环医药独家在国内代理的乐提葆功效强+填补保妥适和横力的中间价格带，有望获得充裕时间站稳脚跟，抢占市场。相关标的：爱美客、华熙生物、四环医药、华东医药、奥园美谷、江苏吴中、景峰医药（3）医美仪器：医美仪器市场以国外产品为主导（肯德拉、赛诺秀、科医人、飞顿等）），昊海生科通过并购欧华美科，扩展射频、激光医疗设备及家用仪器领域、复锐医疗科技子公司以色列飞顿是全球领先的医用激光,光子及射频设备生产厂。

我国消费产品娱乐化趋势明显，医美行业发展空间较大。

瑞丽医美深耕杭州，浙江省代表性中型医美连锁品牌。瑞丽医美创立于2008年，2019年收入/净利润规模(不考虑上市费用)达到1.91亿/2559万元，从销售额计市场份额来看，2019年瑞丽在杭州市场约300名医疗美容服务提供商中排名第4，市占率4.1%，在浙江省约850名医疗美容服务提供商排名第5,市占率1.9%，是浙江省内代表性医美连锁品牌之一，2020年12月实现港股上市IPO。

医美玻尿酸市场快速发展，2023年有望突破100亿元，目前进口品牌占据主要市场份额，国产品牌差异化定位，极具成长潜力。

2021年4月，华东医药旗下子公司Sinclair的核心产品"少女针"Ellanse正式获得国家药品监督管理局批准，预计2021年下半年将在中国内地市场进行销售。"少女针"的获批丰富了中国注射医关行业的产品线，同时也意味着注射产品从依赖外部玻尿酸填充发展到刺激自生胶原蛋白再生。注射产品由填充功能发展到"填充+刺激再生"的双重功效，其安全性和自然度较之前的产品均有所提升。在注射医美新产品获批下．行业内的高录气度再次激活产亚链的各个环节，本文将从产业链的视角出发、探究中国注射医美行业的发展情况。

华熙生物、爱美客和昊海生科均为医美填充市场份额靠前的国产企业。在医美渗透率全面提升、国产技术不断精进、行业发展如火如荼的大背景下，各家优势在哪？谁有望抢占行业风口，摘得头魁？本文从多角度对比三家公司医美业务，试图做出解答。

本文阐述了医美行业的整体情况，洞察了医美行业的消费者，分析了医美O2O平台、营销渠道及未来发展趋势。