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更新时间:2024-11-29食饮行业2019年5月月报:从年报季报回顾,看食饮行业六大趋势
白酒板块去年普遍制定高增长目标,Q4经历去库存后再度蓄势,春季靓丽表现引领板块估值修复,展望全年来看,业绩基石已奠定,高手过招阶段寻找业绩确定品种。大众品胜者为王逻辑持续验证,龙头市占率及盈利能力持续提升。财报整体展现出强劲需求韧性,在外部不确定性背景下,建议继续超配板块,白酒聚焦业绩确定品种,首推茅台/五粮液/古井1今世缘,推荐老窖/汾酒,布局洋河预期低点,食品继续强力布局龙头,首推伊利/海天/中炬,关注绝味/桃李的成长空间。报告包含对行业全年六大趋势思考,推荐阅读。
白酒行业过去两个季度发生了什么?预期反转原因探究。导致行业调整的核心原因,是高目标之下的渠道库存周期,并非需求周期,即企业制定的过高目标导致渠道库存累积,去年四季度不少企业主动去库存,19年轻装.上阵后,不少企业重回高增。另外龙头品牌份额快速提升,上市公司样本存在幸存者偏差,不少没有数据的中小企业持续收缩,行业已经进入到高手过招阶段。
从财报数据,看食饮行业全年六大趋势:数据会说话,经过审计的财务数据更有价值,我们从中总结行业发展六大趋势:趋势1:整体需求有强劲韧性,明显好于悲观预期;趋势2:白酒度过渠道库存周期,重回稳健成长轨道;趋势3:消费升级速度远超预期,中低端价位的产品显著受益,如酸奶、地产白酒;趋势4:行业进入高手过招阶段,龙一龙二发展战略有所差异化;趋势5:品牌消费时代,大众品龙头布局全国(全球)产能,收割区城品牌份额,如伊利、海天、桃李、安井;趋势6:外资持续流入背景下,大陆资金的投资理念也在受到影响。
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- 拆解食饮新消费品牌的增长密码以王饱饱、元气森林、好麦多、认养一头牛、三顿半、简爱为代表的食饮新消费品牌在流量打法、产品效果转化打法、提升效率方面紧跟时代发展趋势,已形成一套高效的、体系化的增长策略。从获得流量角度,食饮新消费品牌善于从社交媒体、KOL口碑推广获取站外流量,并且升级明星代言玩法,趋向社交化、落地化,注重品效合一。在提升产品转化效果层面,食饮新消费品牌通常将新型渠道作为重要产品转化出口,注重精细化私域运营以沉淀用户资产,并采用双向的用户沟通与共创策略,提升消费者粘性与忠诚度,增强复购力。在提升人货场的效率方面,食饮新消费品牌通常采用DTC、C2M模式直面消费者,将大数据作为重要的生产、营销、运营手段,构建系统性品效需求分析模型系统,加速资金和产品的高效周转,提升消费者获取与维护、产品转化、内部协同等方面的运转效率。食饮新消费品牌在社媒上的投放趋势呈现以下特征:从整体投放趋势来看,呈现多平台全域投放、常态化投放特征;从投放平台角度,小红书、微博、抖音已然成为食饮新消费品牌的必争之地,与此同时,B站、快手凭借突出的用户互动效果或为食饮新消费品牌投放的潜力蓝海新阵地;在投放达人方面,食饮新消费品牌对头部达人青睐度较低,中长尾依托高性价比、高复投率迎来高光时刻。另外,食饮新消费品牌选择达人时,更加看重账号背后的粉丝价值,美容美妆、美食、时尚穿搭等与女性经济相关的账号更受欢迎。本报告还深度拆解好麦多以及认养一头牛的在品牌营销、社媒投放的策略打法。2021年发布时间:2021-07-13
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