本报告从五个角度深度对比分析抖音和快手直播电商发展现状。近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。

2018年，快手开始布局电商业务，在国民级流量及优质多元内容的加持下，逐渐形成了以信任为核心的独特电商生态，交易总额飞速增长，并在2020年迎来爆发。在快手“信任电商生态”中，不再以平台为核心，而是以用户及电商内容创作者为核心。创作者依靠人设的塑造以及持续优质的内容产出，与用户建立强信任关系，从而积累大量私域流量并大幅提升单位时间内的电商转化率。时至今日，快手电商依然保持着极高的增长态势。2021年第一季度，快手电商GMV达到1186亿元，同比增长219.8%，“信任电商生态”崭露峥嵘。是什么样的用户，在购买着什么样的商品？电商创作者如何与消费者建立起信任关系？快手电商与内容营销又将为品牌带来什么样的价值？本报告将为您一一解答。

本文观点：本周二迎来了“618购物节”，各大电商数据仍然亮眼，消费情绪火热。在618期间，天猫共卖出啤酒8500万听，啤酒品类成交增速同比增长60%。白酒也有超过180万瓶的销量，其中，茅台、五粮液(119.620, -2.98, -2.43%)、洋河成为白酒品牌榜的前三名。在啤酒品牌榜中，前三名分别是百威、青岛、科罗娜。宠物市场数据显示，京东“618”当天成交额是去年同期的2.1倍。

2020年是直播带货爆发的一年，包括明星、企业家、公司高管、央视主持人、头部网红、县长等纷纷进入直播带货，掀起“全民直播"带货热潮。随着行业快速发展，直播带货出现诸多问题，“翻车”“涉嫌违法”等事件频出，包括明星直播翻车、涉嫌虚假宣传、直播数据造假、直播带假货等，背后反映出直播带货行业仍然存在很多问题，亟需解决。2020年6月中国广告协会、11月国家网信办等相关部门相继推出网络直播营销相关管理规定文件，促进直播带货行业”规范化“发展进程。

根据魔镜数据，2021年6月京东食品饮料行业线上销售额为49.2亿元，同比增22.7%；其中销量同比增加2.0%至8141万件，商品均价同比上升20.5%至60.5元。销售额增长主要由均价提升推动。其中，各个子行业线上销售额均增长，食品礼券类增幅较大，同比增加118.3%。2021年6月休闲食品、饮料冲调行业线上销售额占比较大，分别达28.6%、20.4%。

根据魔镜数据，2021年5月京东食品饮料行业线上销售额为41.1亿元，同比下降5.6%；其中销量同比减少30.3%至6455万件，商品均价同比增35.5%至63.7元。销售额下滑主要受销量下降幅度较大影响。分子行业来看，仅有食品礼券线上销售额实现增长，同比增加451.1%。2021年5月休闲食品、食品礼券行业线上销售额占比较大，分别达27.7%、22.1%。

随着我国消费市场的增速基本见顶，线上线下获客的成本不断攀升，电商正经历由“粗放式获取流量”到“精细化运营用户”的转变，而私域构建则是这一转变的关键点，本文通过1套模型、3大阶段、4个案例，助力私域电商实现更好的增长。