5月21日，深改委审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，意见强调了对义务教育阶段的“双减”任务并强调加强对校外培训机构的监管。我们回顾了以往教育培训机构的监管政策，并结合学术研究，总结了国内政策对行业的总体影响。

本数据为外教行业的具体分析，包括相关政策解读，外教招聘和管理的分析。

报告显示，从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。根据相关报告，子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约14%，对于低收入家庭这个比例还要更高。据预计，2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会增长。随着互联网红利结束，部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。此外，教育培训行业的信息越来越公开透明、用户的学习需求和习惯正在发生改变，获客成为教育行业营销的难题。《2019教培行业获客策略白皮书》指南将为您全面讲解教培行业如何营销自动化高效获客转化，深入消费决策动因，寻找获客黄金点，搭建教培企业思域流量池，实现流量池社交营销裂变壮大。通过InboundMarketing＋内容营销吸引用户并完成向报名的销售漏斗演进，SCRM营销自动化一站式、智能化获客、孵化、成交，打通整个营销环节，实现未知流量-已知注册-意向培育-报名的漏斗演进。

本文分析了疫情现状与企业痛点，解析了非典启发及当前教育企业的措施，最后介绍了教培企业自救最全手册。

本文聚焦中小学线下学科类教培机构，基于对当前挑战和线下机构独特优势的理解，提出线下学科类教培机构在抗“疫”背景下短期与中长期发展的举措和方向。

据媒体报道，北京市朝阳区线下培训机构被要求继续停课治理（相关链接）。整治行动主要关注线下教学点营业资格和预收学费的合规性。我们认为，此次行动很可能源于2月份发出的《关于校外培训机构违规问题的通报》，该通报指出线下培训机构存在违规复开和违规宣传等问题。有报道提到，一些培训机构被规定由银行托管其预收学费，以便在发生纠纷和退款时提高对客户的保护，同时我们也注意到一些城市（例如山西运城，浙江温州）已经实施了此类政策。虽然先前政策已经规定学费收取不得提前超过3个月，但这项新的规定仍将对公司的经营性现金流产生重大影响。

目前在线学科辅导仍然是K12在线教育的主要需求，超过八成的在线教育用户是为了进行学科辅导，英语和数学是在线学科辅导中最热门的两个学科。超过六成的K12在线学科辅导用户认可成绩提升效果。

内容包括：花旗：2019商品展望高盛：2019投资展望JP摩根：2019投资前景美林：2019全球宏观经济展望

报告回顾了龙头各在线教育概况与布局。新东方在线：东方优播做深本地化运营，模式优势逐步凸显。好未来：公司在线业务包括“学而思网校”及“培优在线”，主要提供 K12教培服务。跟谁学：采用“在线直播+经验丰富的老师+超大班+双师”形式，采用普 适教材，不针对地方编写教材，收费较高，K12 业务贡献绝大部分收入。中公教育：品质沉淀助力线上业务，技术更迭完善产品矩阵。立思辰：大语文“诸葛学堂”自带网红基因，积极应对转战线上。

随着在线技术的成熟和本地化教学需求的提升，我们认为头部教培企业将率先应用OMO模式并借此进一步提高市场份额。我们建议关注：以OMO为未来增长核心战略的新东方、通过东方优播实践OMO小班模式的新东方在线、下沉直营机构与网校形成协同作用的中公教育、积极布局培优OMO业务的好未来等头部教培企业。同时，考虑到教育信息化企业可以为教培企业OMO转型提供技术支持和综合解决方案，ToB市场规模有望进一步释放，我们建议关注基于自身C端产品开发B端业务的好未来，提供教育SaaS软件服务的教育信息化企业翼鸥教育（非上市），为教学提供互动式电子显示屏的硬件厂商视源股份（中金家电组覆盖）和鸿合科技（未覆盖）。

新型冠状病毒疫情来势汹汹，让全国上下触不及防。教育部门的应对也一再升级，复课时间一再延后。预计教培机构的线下复学时间与学校开学时间保持一致。突如其来又遥遥无期的停课更是让受影响最直接的教培企业命悬一线，既有“现金流危机”近优，也有“在线冲击”等远虑。本文将回顾新东方、好未来、卓越教育等教育前辈们在非典及本次应急措施，结合阿里巴巴、海尔、携程等其他行业的经验措施，以及约30 家各领域大小教育企业的应对措施，形成了教培企业最全自救手册。