本文系统梳理了国货彩妆的发展状况，探析了国货彩妆崛起的主要竞争策略，并观察了国际彩妆大牌发展经验，对于站在风口上的国货彩妆进行详细解读，同时提出关于行业发展方向的观点以供行业参考。

消费新观念形成：随着消费新势力的崛起，以及互联网的快速发展；消费观念、媒体和销售渠道均发生了翻天覆地的变化，越来越多的消费者追求个性审美，不迷恋大牌，颜值高，好用，性价比高，更适合国人肤质成为新的消费观念。新国货彩妆成新宠：同时随着“国潮风”的盛行，彩妆圈的国货像完美日记、花西子、橘朵、玛丽黛佳等一众品牌深受追捧成了年轻一代的新宠；很多新国货彩妆品牌都越来越“会玩儿”，推出的产品一届比一届优秀。新消费渠道崛起：新媒体平台日趋成熟，是新国货美妆崛起的渠道红利。一方面，互联网电商让更多的新兴品牌有机会借助互联网平台的力量崛起；另一方面，小红书、短视频、直播等社交平台的盛起，让新国货有了一个新的渠道优势，给了品牌与用户互动的机会。如今通过新媒体引流，电商渠道转化，已成为国货新品牌增长的重要渠道。创新营销模式打造爆款：相比较一线品牌，国货更加深谙国人的消费习惯，无论从营销手段还是品牌故事，都紧抓新一代消费者的痛点痒点。利用这些新渠道，通过“明星+KOL+素人”种草模式制造一个爆款，迅速拓宽消费者对于品牌的口碑和认知度后，再布局线下门店。疫情之下，彩妆行业虽然遭受了一定冲击，但口罩妆因此风靡全网，眼部彩妆的搜索热度攀升不断；同时#不沾口罩的口红#等话题，也让唇部彩妆赚足了一波讨论，据银泰百货消费数据显示，2020年消费者人均购买4.03支口红，反而较往年人均每年买3.3支口红有所提升。本研究将聚焦唇部以及眼部彩妆展开。

中国品牌的影响力正在发生着瞩目的变化，从瑜伽到骑行，从民族乐器到绘图工具，从劳动防护到国之重器，国货被提及的频率似乎越来越高。频率之高既体现出流量所向，也体现出国货以新的姿态带动消费活力、展露文化自信之后，得到了消费者的肯定与呼应。这一拨“新国货热”显露出哪些新的发展动向？当下国货想要发展得更好，如何在高速发展且充满变化的市场中快速迭代、成长并占有一席之地，如何真正有效地找到目标用户并进行营销，成为品牌需要考量的命题。

千人千面的”颜值经济” 撬动品牌溢价新动力。随着中国经济的快速增长，我国化妆品消费能力也在迅速崛起，”颜值经济”成为新时代消费增长的重要引擎。

7-12月快手彩妆活跃用户增长7.5%，日均观看视频量提升28.7%，月直播观看量上涨24.1%。快手彩妆用户愿意主动搜索彩妆内容,对教程、推荐类内容关注度高。7-12月购买彩妆人数上涨29.7% ,彩妆总消费额上涨39.5%，人均购买彩妆金额提升7.5% ,单商品消费金额增长4.3%。

受益于颜值经济时代消费者对“美”的追求，我国化妆品行业近年来持续高景气，其中彩妆细分赛道三年CAGR达25%，增速更高。从消费人群看，Z世代和千禧年已成为化妆品消费主力军（根据CIC数据，二者人口合计占比30%，但化妆品消费贡献接近60%）。新生代美妆消费者的一大突出特征是对国货接受程度提高，而完美日记正是彩妆优质国货品牌的代表。2020年11月19日，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，首日收盘价18.40美元，总市值达到122亿美元。逸仙电商通过DTC模式高效运转，仅用4年打造出彩妆领域“国货之光”完美日记，成为行业典型案例。

眉部彩妆呈现持续增长的趋势，同时消费者对眉妆要求逐渐提高，眉妆产品从外观到内部核心技术进行更新迭代，消费者关注点是什么？品牌从哪些方面进行营销？众多KOL如何与品牌进行深度化合作？为此，用户说诚挚推出《2022年线上眉部彩妆消费市场洞察报告》，从多维度剖析眉部彩妆的销售走势、产品特色和营销策略。

报告剖析了中国彩妆行业近期的主要发展趋势，并回顾了行业于2019年3月至2020年4月间的重要事件。

随着疫情因素减弱，化妆品行业市场规模将增至4845亿元；护肤品为化妆品行业的第一大品类，说明消费者的护肤意识越来越强；社交媒体兴起+“颜值经济”引领消费，消费者愈加追求“美”，带动彩妆市场规模的增长，彩妆品类将是未来美妆品牌增长的新机会。

从消费属性上看彩妆具备使用习惯不可逆、色彩美学、更新速度快等特点。根据我们计算，2019国内彩妆消费市场规模为931亿。同时2017年起彩妆市场增长提速，2018、2019年市场增速均超40%，其中线上渠道增速超60%。彩妆人群扩容及年轻化、彩妆品类及消费的细分化、核心电商平台的扶持以及新营销渠道的兴起共同驱动行业持续高增长，潜力巨大。