DTC营销（Direct to Consumer）是指品牌方与消费者建立联系，将营销内容与商品直接触达终端消费者的营销模式。DTC营销以数据为核心，推动人、货与营销内容的有机匹配，从而提升营销精准度与营销转化。大数据、人工智能等技术的发展，将持续释放DTC营销价值，其渗透率也有望进一步上升。

2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增，场景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。在这波转型热潮中，DTC(Direct-to-consumer) 营销模式凭借可靠的选品及供应链、明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。

综上，“直达消费者”的创新模式不仅体现在企 业战略思考的转变，也需落实到企业日常运营 的各个环节。转型并非一蹴而就，而是一项长 远且艰巨的系统性工程。通过创新，焕发企业活 力，才能在瞬息万变的时代中拥有强大的竞争 力。罗兰贝格对“直达消费者”课题有着长期深 入的研究，以期通过本报告为企业掌舵者和管 理人员提供更全面和系统的视角，助力企业直 面变革，实现长远发展。

未来全球最大的运动鞋服市场，增长动力持续而强劲，功能性特征及体育精神认知推动本土品牌夯实地位，中高档、时尚运动风潮需求崛起，差异化需求下，直面消费者（DTC）提供助力并配合数字化战略，运动服装品牌商对优质纺织制衣企业需求迫切。

引爆全球消费者革命的DTC品牌。