过去的2018年，充满各种挑战和“意外”，一年的时间见证了电商行业里黑马的出现，也见证了巨头的转型突破。新消费时代，新浪营销中心首发2018电商行业研究报告，看电商行业的营销变革和未来之路。

中国生鲜电商市场发展迅速，目前在生鲜电商这条赛道上，除传统生鲜电商外，前置仓、 “超市+餐饮”、社区拼团等创新模式不断涌现，随着新玩家的入局及新模式的出现，现阶段中国生鲜电商现状如何，新模式的发展情况和未来行业发展趋势成为业内关注的重点。

B2C模式下企业实行统一生产或采购，借助第三方平台进行或自建独立站实现在线销售 ，直连海外终端消费者，逐步形成一定的客户认知度，因而也成为助力中国品牌出海的尖兵利器。行业享政策+渗透率提升机遇，龙头有望加速发展，关注具备品牌认知度和优异周转能力的优势企业 整体来看，跨境电商行业在政策红利不断释放和海外电商渗透率提升背景下有望迎来持续成长动能，具备品牌认知 度和优异运营能力的优势企业有望实现加速成长。

互联网+”风口之下，生鲜电商平台遍地开花。在这一领域中，既有传统生鲜的“老炮儿”，也有互联网跨界过来的“小鲜肉”。然而，去年至今，生鲜电商市场挑战不断，生鲜品类不再是炙手可热的“蓝海”。生鲜电商如何“保鲜”，聚拢用户？360营销研究院为你揭秘。

本文分析了2017年电商行业市场、品牌投放，洞察了电商行业的营销及品牌营销案例，解析了2018年电商行业营销解决方案。

整体酒类已迁移到娱乐/品味属性，而白酒仍停留在功能/社交属性；85、95后是更加娱乐、有生活情趣的一代，白酒品牌如何摆脱“长辈们爱喝的酒”的刻板印象，任重而道远。鉴于白酒价格偏高，酒烈后劲足，年轻男性白领是白酒的主要线上消费群体。他们普遍收入丰厚有房有车，已婚并育有低龄孩童。北方内陆省份酒文化浓厚，对白酒偏好度更高。以茅台为首的白酒线上消费者逐渐向下沉市场不断拓展，四五线城市或将成为白酒新的增长发力点。中国啤酒市场正处于拐点下滑期，未来当白酒也将目光聚焦到年轻的消费者身上，以量取胜、以年轻人为主要消费群体的啤酒，如何继续维持其酒中“销冠”的地位？啤酒酒精浓度低口味佳，因此在年轻群体中受到了广泛的欢迎。企业白领和在读学生是线上啤酒消费者的主力军，其次是自由职业者与服务业人员。啤酒的线上消费者中，年轻男性居多，以本科学历的白领/学生为主，热爱旅行，是超前消费借贷一族人。红酒的浪漫情调与轻熟女白领的气质如出一辙，年轻且收入丰厚的一线城市女白领是主要的线上红酒活跃消费群体。在线上红酒消费者中，一线城市占比超过四成且偏好度（TGI）遥遥领先。

结合业务领域来看，二手电商行业涉足的业务领域越来越多。从梯队来看，综合、汽车、电子产品梯队分布均衡，书籍、时尚、奢侈品梯队空白多。从移动端的类别来看，二手电商行业中，近年来利用公众号、小程序快速崛起的企业不在少数，享物说、多抓鱼是其中的佼佼者。2018年，垂直领域资本动作不断，二手汽车热度不减，其他领域均有发力。二手手机领域变化不大，三个老面孔纷纷赢得资本助力。2018年，整体用户规模每月均在3千万以上，月平均活跃天数3天以上。

本文阐述了直播电商的发展现状，分析了直播电商的用户画像、投资市场、发展机遇与挑战。

直播起势，电商带货再起新变局。

电商加速渗透，创新从未停止，阿里：持续优化和创新营销手段，增加用户数和复购率，核心商业保持强劲，为创新业务提供坚强后盾；各创新业务持续增长，阿里云年营收超400亿且亏损率进一步收窄，新零售和本地服务稳步推进。向以技术为驱动源的多元化综合商业巨擘的持续转型，盈利有望再提速；京东：组织架构调整后，京东商城以客户为中心突出中台，效率提升显著，盈利能力持续改善并有望延续。电商业务通过京喜、京小店等多种方式布局下沉市场，营收和用户增长良好；物流优势显著、开放服务发展潜力大；拼多多：致力于为更多人提供高性价比的产品，通过补贴、扩品等多种方法吸引用户，用户数量持续增长；同时加强品控和合作，提升用户信任，年度消费也不断提升，GMV仍有提升空间，从而推动营收增长和盈利改善。

根据报告表明，移动购物已经成为网路消费购物的主要趋势，2016年移动购物用户规模已达4.18亿，预计18年将会有超5.2亿用户使用移动端消费购物。

成长史：最强引流基因，最高效组织，“本分”为消费者创造价值以黄峥为首的创始群体连续创业，游戏建立人性洞察，代运营建立电商全流程理解，拼好货奠定农产品供应链基础。拼多多脱胎于“拼好货”、“寻梦游戏”，把握淘系低价商品渠道转移和淘客转移红利，从下沉市场起家，进而“农村包围城市”借百亿补贴等进军高线市场。公司组织体系极度扁平高效，由“最强大脑+本分员工”构成。人员精简，新业务孵化高效，成熟业务标准化水平高。

报告显示生鲜电商野蛮生长期繁华一时，潮水退去后几乎都在“裸泳”；行业洗牌，巨头入场，生鲜电商行业进入模式探索和稳定发展新时期。

随着直播电商行业生态圈的逐步完善，更多提供细分服务和擅长不同品类的服务商已经加入到行业建设和竞争中。辛选集团是辛有志（网名辛巴）于2017年创立的，以供应链为核心的直播电商新零售企业，构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商（含技术开发）”三大业务板块。经过4年的深耕，辛选集团已成为集供应链、MCN机构、培训、代运营等多项业务和服务为一体的综合性直播电商企业，打造了直播电商生态闭环。