本文从Z世代行为分析、平台优势、商业资源三个方面对品牌布局B站给予有力指导和参考。

B站新品日首更，品牌新品迅速引爆B站社区，新品橱窗从展示到电商，直播链路全面升级，直播连麦&天选时刻显示了新品直播多样互动创意承载，新品专题页定制互动聚焦/延续品牌上新热度，上新全链路资源升级，助力新品渗透B站用户。

我们希望通过这份报告,呈现B站创作者生态的众多切面,记录这股创作新势力不断拓展的内容边界,展现他们创作内容的社会价值与商业化潜能。也希望B站不断迭代的创作者服务,能帮助他们开启更专业化、有保障、可持续的视频创作之路。

B站UP主与内容量大幅提升：2020年年初开始，平台内容数量出现明显跃升，截至2020Q4平台单季度上传内容数量较去年同期增长142%，其背后原因是由于大量新人UP主的涌入，B站2020年新增新人UP主数量为611万，同比增长135%，5年间新增UP主的复合增速为124%，且新增UP主次年留存率呈现逐年攀升趋势，2020年达到47%。

2020年Q2，B站月活突破1.72亿，日活5100万，正式会员数8900万人。用户日均视频播放量达12亿次，月均互动次数超52亿，日均使用时长79分钟；平台内容愈加丰富且多元化，用户粘性和忠诚度较高。2020年Q2，B站整体净营收创新高超26.2亿元，移动游戏营收增速较稳，直播及增值服务营收增速快，占比提升至31.7%。同期游戏、直播、广告、电商、增值服务业务全面发力，业务布局愈加健康均衡。品牌方通过平台活动、平台版权内容及UP主定制内容承载曝光吸引用户，企业专车号沉淀内容与数据资产，社区氛围x硬核内容x用户共创，三大核心帮助品牌渗透哔哩哔哩。

本报告旨在为品牌如何用B站平台连接年轻人提供启发。报告将从 Z 世代画像、B 站 3 大红利以及平台沟通性质出发，引导品牌了解用户和B站平台。

对制造商来说，B2B电子商务是一项正在进行的工作。许多制造商正在扩展其B2B电子商务计划，为经销商、分销商、批发商和其他企业推出电子商务网站，或在亚马逊和其他B2B市场和行业交易所进行销售。

跨年晚会引热议，B 站成功“破圈”，电商、直播等非游戏业务崛起，战略成功的表现为财务数据的高增长。

B站的变化:内容泛化，品类结构由二次元向“生活区+游戏区+知识区+动画区+娱乐区”完善。1)UGC内容创作者变化。从2019、2020百大Up主名单和新晋UP主人数来看，生活区连续两年都排榜单首位，优质知识区也呈强劲增长态势。在“新晋/蝉联百大UP主”比例中，舞蹈区、专栏区、知识区蝉联百大UP主占比均有大幅提升。2)PGC供给及内容创作者变化。B站联手优质工作室，实现专业泛娱乐内容的持续供给。B站通过扶持国创动画、探索网络综艺、满足用户对影视内容的需求、举办与主流文化高度重合的跨年晚会等，不断优化内容结构。全力讲击泛娱乐视频内容产业链。

哔哩哔哩是国内领先的年轻人文化社区，3Q20 MAU（月度活跃用户数）达1.97亿，Z世代用户占比超80％，是最受Z世代欢迎的APP；哔哩哔哩的独特性及其竞争壁垒在于优质文化社区，社区文化也是平台用户高黏性、高留存率的根本原因；PUGC（专业用户生产内容）生态低成本高质量，通过构建一个产生优质内容的机制为有才华的创作者搭建舞台，保持内容端长期吸引力；内容破圈带动用户破圈，打开用户增长空间；变现模式逐渐清晰，业务百花齐放。

B站泛娱乐版图越来越清晰，离文化公司越来越近，离平台越来越远。但，伴随着B站的狂奔，开始充斥着另外一种声音：越来越多的老用户直呼“看不懂”、“变味了”、“变得不认识了”抨击的声音不绝于耳。

随着90后三十而立，00后即将步入职场，开启新人生阶段的他们，正在成为新的消费主流，并逐步渗透各个行业，这也成为了品牌与他们沟通的关键窗口期，如何拥抱崛起一代，与他们共同崛起？如何连接Z世代，沟通年轻心智？如何玩转B站，积累品牌信任资产？近日，B站营销中心发布《B站2021品牌营销手册》，基于对Z世代新审美、新创作、新消费的洞察，以及B站生态图鉴，分享玩转B站最新营销攻略，帮助品牌根据营销场景，选择合适的解决方案。

进入8月后，2020年已经进入下半场，回顾前7个月的剧集市场表现，内容亮点多多。《清平乐》《三生三世枕上书》领衔古装剧市场，《新世界》《龙岭迷窟》《隐秘的角落》等悬疑剧精彩连连，《安家》《三十而已》等现实题材热播剧话题热度引爆全网，《下一站是幸福》《冰糖炖雪梨》《传闻中的陈芊芊》等爱情甜宠剧收割大批少女心。“好内容背后潜藏巨大商业价值”，在国产剧制作水平及用户口碑不断提升的利好趋势下，“剧集”逐渐成为品牌营销的“座上宾”，大剧营销市场显现出强劲的发展势头。 在剧集营销市场不断进发的趋势下，艺恩基于营销智库的软广数据监测，发布《2020大剧营销数据简报》，快速复盘2020剧集营销领域品牌主软广投放的市场表现、内容偏好、品类品牌投放集中度等，以期窥探剧集营销发展的新风向。

Z世代：基于B站热度的Z世代消费指数构建 “世代”是以出生及成长时间、社会背景、经济发展阶段等因素而共同定义的概念。以出生和成长阶段所处的年代作为标准,对于世代进行划分是各个国家、社会的普遍做法。在美国社会，通常将二战后出生的一代称为“婴儿潮一代”(1946-1964年出生)，婴儿潮一代伴随美国战后经济快速发展而成长，社会共识度更高，有更强的忠诚度与归属感。1965-1980年出生的一代称为“×世代”，“X”体现了当时社会对于新一代年轻人的不理解与难以定义。相比于婴儿湖一代，X世代成长期间美国经济增速放缓，他们对于职业的忠诚度更低，更关注个体生活的意义。1980-1994年出生的一代被称为“千禧一代”(即出生于20世纪，在21世纪成年的一代人)，由于千禧一代在时序上延续了×世代，因而也被称为“Y世代"。Y世代的成长伴随着信息技术在美国的快速发展，也见证了“911事件”对于美国文化的影响。延续此定义方式，1995-2009年出生的一代人被称为“Z世代”,z世代成长于互联网尤其是移动互联网普及的世代，展现出全新的世代特征。 世代划分在不同的社会中有不同的方式，不同国家的世代也呈现出不同的特点。“z世代”概念发端于美国，但是可以较为贴切地描摹中国年轻一代的特点。世代的划分取决于社会的经济与技术的发展阶段，不同国家通常有差异化的划分方式。例如，日本学者三浦展将日本的消费社会分为四个阶段'，分别为第一消费社会(1912-1941年)、第二消费社会(1945-1974年)、第三消费社会〈1975-2004年)、第四消费社会(2005-2034年);韩国作家林洪泽则以70后、80后、90后来研究不同代际间的差异2。对于中国消费社会的发展，考虑到我国互联网技术的普及、经济体量的发展等因素，我们认为始于1995年的“Z世代”概念可以较好地描摹中国年轻一代消费者的特征。 【更多详情，请下载：Z世代：基于B站热度的Z世代消费指数构建】

持续出圈就不叫出圈，他们已不知不觉的站在了舞台的中央。B站反复出圈，本质上是年轻一代掌握了社交媒体话语权。Z世代正在发出更强的声音，大众的注意力也不由自主的正在转向舞台中央的年轻人。品牌想要永续经营，学会如何与舞台上的年轻人“共舞”尤其重要。新年伊始，营创实验室发布了B站品牌营销指南Vol.1，对B站上各种品牌营销方式进行了总体介绍，并预言了2020年将会是品牌抢滩登录B站的时刻。如今半年过去，当初的预测逐渐应验。

1、元気森林内容营销概况 2、元気森林内容营销效果评估 3、饮品行业软广投放对比分析