随着我国消费市场的增速基本见顶，线上线下获客的成本不断攀升，电商正经历由“粗放式获取流量”到“精细化运营用户”的转变，而私域构建则是这一转变的关键点，本文通过1套模型、3大阶段、4个案例，助力私域电商实现更好的增长。

本文观点：本周二迎来了“618购物节”，各大电商数据仍然亮眼，消费情绪火热。在618期间，天猫共卖出啤酒8500万听，啤酒品类成交增速同比增长60%。白酒也有超过180万瓶的销量，其中，茅台、五粮液(119.620, -2.98, -2.43%)、洋河成为白酒品牌榜的前三名。在啤酒品牌榜中，前三名分别是百威、青岛、科罗娜。宠物市场数据显示，京东“618”当天成交额是去年同期的2.1倍。

本报告从五个角度深度对比分析抖音和快手直播电商发展现状。近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。

抖音成为MAU破4亿用时最短的互联网平台，从上线到MAU 1亿用时一年半，从1亿到4亿仅用了9个月， 截至2020年6月，抖音MAU为6.13亿人，仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为，抖音具有庞大的 用户规模和充足的流量资源，同时结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特性，为在平台内搭建电商 闭环创造了先天优势。

今年的618购物节已圆满落幕，作为全年最重要的促销节日之一，各大电商平台也相继升级活动玩法，并充分利用自身营销矩阵进行活动促销，让618活动热度保持持续上涨。以抖音为例，本次618期间抖音面向全量商家给予15%~30%的补贴，并将活动分为预售期和活动期两个阶段。搭配定金预售、分期免息等方式，让手机大家电等高价商品充分抓住预售期红利，销量领跑预售期。而随着品牌自播成为今年直播的关键词，抖音也在本次618期间，重点对于品牌商给予了大幅优惠政策，吸引更多新兴品类品牌商积极入场，尤其农资绿植、珠宝文玩、虚拟充值等品类,都在本次活动期间创造销量高峰，实现营收增长。

本篇报告先对2021年818好物节抖音直播电商的全景进行概述，而后对全品类销售额top20达人榜、黑马榜、品牌榜及销量top20商品榜展开详细分析，梳理出本次818好物节值得关注的五大直播电商趋势。