批发零售业行业爱马仕专题研究：生而为贵，铸品牌经典 ●投资建议： 爱马仕的发展历程对于品牌塑造有着很强的借鉴意义。未来产品品质高、渠道管控强、客户粘性大、品牌口碑好的龙头企业将强者恒强。建议增持： 1)白酒：贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、酒鬼酒等；2)必选消费品：伊利股份、恒顺醋业、中炬高新、青岛啤酒、永辉超市，受益标的：海天味业。 ●品牌塑造：悠久历史、绑定王室、单品牌战略、口碑营销是爱马仕强大品牌力背后的原因。爱马仕强大品牌的塑造依靠多方面的因素： 1)百年历史积淀品牌文 化，始终如一对品质的坚持；2)生而为贵，爱马仕是王室以及很多明星的首选，这使得公司品牌的高端性深入人心； 3)主打单品牌战略，保持品牌的一致性； 4)注重口碑营销，保持神秘感和调性。 ●会员制度：爱马仕拥有独特的会员制度，会员从不打折、不同门店不共享、消费足额才能购买热门商品等特点，使得爱马仕在吸引会员升级和保持会员忠诚方面做到了很好的权衡。 ●渠道布局：全球布局、加大直营，保持品控和服务。爱马仕单品牌直营店发展近100年，目前全球仅有219家，加上特许经营店全球也只有310家门店，并且直营比例在持续提升。作为奢侈品企业，品牌宣传的一致性和形象的提升、与客户的互动和售后、产品价格管理等尤为重要，而采用直营方式更好掌控度。 【更多详情，请下载：批发零售业行业爱马仕专题研究：生而为贵，铸品牌经典】