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更新时间:2024-05-27互联网行业OMO系列研究:好未来如何通过OMO模式加速下沉
OMO商业模式是在大数据与人工智能的支撑下,打造线上—移动—线下三位一体全时空的业务系统,使企业与用户能通过各种载体及终端进行交易。在教育领域中,OMO模式将各个教学与运营环节联系起来,实现教学场景、服务场景的多元化,用以提升教学效果与运营效率。2020年疫情爆发加速了教培杌构的升级迭代,行业内普遍看好OMO模式,主要有以下两点原因:1)对学生和家长来说,OMO模式实现教育场景全覆盖,有效提升了用户体验。2)对教育机构来说,OMO模式既可以为企业覆盖三四线及更广大的增量市场服务,又可以为企业现有服务实现运营效率优化。
教育OMO目前尚处在探索期,通过线上线下不同业务的区分,目前市场上主流模式可以划分为三种:1)线上教学,线下服务;2)线下教学,线上服务;3)线上教学和服务同时兼具线下教学和服务。我们认为,线上线下的教学与服务并轨运行或将是行业最终所追求的“OMO”模式。但在行业发展过程中,根据自身优势与行业特性进行阶段性的调整优化,将部分运营环节或教学服务环节进行在线化,以实现企业运营效率和学生学习体验的优化升级,是当前各赛道企业OMO改革进程的第一步。当下,如何将原有的教学流程、课程体系在新的时间、空间下进行搭配组合,是企业OMO改革前需要思考的首要问题。本文将对K12赛道头部企业好未来做OMO视角下的业务结构和课程体系拆分,为教育从业者转型提供参考与借鉴。
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- 互联网行业OMO系列研究:好未来如何通过OMO模式加速下沉好未来的OMO平台业务利用线上业务作为线下业务的补充,将线下的高质量客源与线上的完整服务流程结合在一起,提升了好未来的服务效果,助力发掘下沉市场份额。公司一方面通过开发线上测评系统和终端软件,覆盖学生学习过程中的各大主要场景,另一方面,线上直播技术的成熟也使得优质师资得以触及下沉市场,实现人效的提高和市场份额的发掘。对企业来说,OMO模式优化了费用结构,提升经营率,对学生来说,OMO模式克服了时间和空间局限,提升了学习效率,主要布局措施:技术、团队、内容协同发力。2020年发布时间:2020-09-16
- 2020年教育OMO模式落地应用研究报告在教育行业获客成本高居不下、急于抢占下沉市场的情况下,教育OMO模式有望成为主流业务模式。但教育OMO落地过程面临诸多问题,当前教培机构大多处于探索阶段。报告希望通过分析教育OMO模式实际应用情况,给探索教育OMO模式的机构提供一定参考。2020年发布时间:2020-09-24
- 2020年教育行业OMO模式转型现状研究报告OMO模式是教育行业近十年的主流趋势,机构要选择的并非是是否转型OMO模式,而是如何转型OMO模式。对于线下机构和线上机构,无论从内部原因(如线下机构规模化发展困难、线上机构获客成本高昂且课堂体验有待加强),还是外部原因(如5G、人工智能和大数据技术的逐渐成熟与商用,以及政府对于构建线上线下教育常态化融合发展机制的鼓励),各大机构都有充足的理由以及必需的条件进行OMO 转型。2020年发布时间:2020-10-19
- 2020年K12教育OMO模式研究报告OMO是Online-Merge-Offline的缩写,意味着线上与线下打破界限,实现双向深度融合。OMO模式并非是教育行业的专利,已率先应用于零售、出行、外卖等多个行业。在新冠疫情催化下,教育行业OMO进程加速。教育OMO模式,是指以提升教学体验与教学效果为核心,通过互联网、大数据、人工智能等新技术打通教育环节与教育数据,将线上和线下的教学场景深度融合,使产品和服务兼具标准化与个性化。 教育OMO模式在我国仍处于发展初期,仅有少数K12教育机构率先建立了成熟的OMO模式。K12教育公司主要分为营销、学生和产品(教学服务)三个板块,只有三方面同时满足线上线下的深度融合,才是真正成熟的OMO模式。目前,众多教育机构把OMO模式作为未来战略方向,通过不同方式打通线上线下路径。但从OMO模式本质来看,仅有少数机构建立了成熟的OMO模式。 K12教育市场中OMO模式转型路径繁多,目前主要有五种模式,分别为:获客OMO(OMO雏形)、双师课堂(OMO雏形)、线下机构的教学线上化、线上机构的线下扩张、赋能型生态OMO。其中,前四种类型是以2C端切入的OMO模式,最后一种类型是以2B端切入市场的赋能型OMO。 教育2B发展动能强劲,是赋能线下教培机构转型OMO的刚需之选,市场前景广阔。全国134万家教育机构中*,小微机构占比80%,市场极度分散。因资金和技术限制,小微机构无法独立完成OMO转型,由教育2B公司提供智慧教学综合解决方案成为普遍共识,这一刚需成为教育2B的长期发展动能。2019年教育2B市场规模约为660.8亿元,预计2022年将达3,039亿元*,前景广阔。2020年发布时间:2021-03-03
- 教育连锁企业OMO模式的挑战和机遇报告中以真实的教育行业企业案例,对线下连锁教培机构转型“OMO模式”面临的挑战和机遇进行了详细分析。2020年发布时间:2020-06-15
- 教育行业在线教育系列之一:教培行业竞争深化,OMO模式带来新增量随着在线技术的成熟和本地化教学需求的提升,我们认为头部教培企业将率先应用OMO模式并借此进一步提高市场份额。我们建议关注:以OMO为未来增长核心战略的新东方、通过东方优播实践OMO小班模式的新东方在线、下沉直营机构与网校形成协同作用的中公教育、积极布局培优OMO业务的好未来等头部教培企业。同时,考虑到教育信息化企业可以为教培企业OMO转型提供技术支持和综合解决方案,ToB市场规模有望进一步释放,我们建议关注基于自身C端产品开发B端业务的好未来,提供教育SaaS软件服务的教育信息化企业翼鸥教育(非上市),为教学提供互动式电子显示屏的硬件厂商视源股份(中金家电组覆盖)和鸿合科技(未覆盖)。2021年发布时间:2021-06-15
- 2021年中国教育OMO发展趋势报告挥之不去的疫情阴影、在线教育公司的竞争冲击对传统地面教育公司造成了沉重打击,一时间,融合了线上的时间、空间优势和地面的体验、效果优势的OMO模式似乎成为扭转乾坤的关键,众多大型公司也纷纷宣布加大OMO战略投入和业务布局,浪潮汹涌。新东方表示自疫情爆发以来一直将OMO作为核心战略,并已在大多数现有城市和25个新的周边卫星城市推行OMO课程;好未来也在不断改进自身的OMO模式,表示目前的OMO是过渡期,将根据学生的学习行为数据,不断探索服务学生的最佳方式;精锐教育、学大教育、卓越教育等等均宣布了加大OMO投入的决心。OMO的本质是什么?增加在线的能力究竟会为教育机构带来哪些不同?被寄予厚望的教育OMO是否为万应灵药?OMO有哪些机遇和风险?是否所有的教育机构都应该转型OMO?OMO是否为教育行业的终极业态?OMO的发展趋势如何……本篇报告将带着以上疑问,并结合行业专家经验、艾瑞的观察和积累尝试对以上问题进行分析,以期为教育机构及产业链参与方提供更多视角看待OMO及其发展。2021年发布时间:2021-06-29
- 2021年中国零售OMO研究报告近年来,我国零售行业整体增长放缓:一方面,线上渠道获客成本上升,零售商家对于流量的争夺日趋白热化;另一方面,线下门店存在坪效“天花板”,运营效率有待提升。面对线上获客难、线下提效难,零售商家开始探索融合式发展路径,打造线上线下双渠道的经营闭环,实现线上线下的优势互补,以应对多元与丰富的消费需求,零售OMO模式逐渐得以落地。 与此同时,各类技术的协同发展与支付、系统、物流等配套基础设施的完善,更是为OMO模式的应用提供了必要条件,驱动越来越多的零售商家主动拥抱OMO这一更为高效的商业模式。2021年发布时间:2021-09-03
- 数据交易的商业模式研究报告2019年发布时间:2022-10-26
- 2018年OMO系列白皮书之新零售报告2017年1-6月份,社会消费品零售总额172369亿元,同比增长10.4%。全国网上零售额31073亿元,同比增长33.4%。其中,实物商品网上零售额23747亿元,增长28.6%,占社会消费品零售总额的比重为13.8%;在实物商品网上零售额中,吃、穿和用类商品分别增长25.1%、20.8%和31.8%。2018年发布时间:2021-06-23
- 教育行业:粉笔科技,技术赋能培训,OMO融合发展2022年发布时间:2022-04-07
- 行动教育-605098.SH-“一核两翼”战略推出,OMO打造第二成长曲线2022年发布时间:2022-05-10
- 截至2017年11月初中国养老PPP项目不同运作模式占比情况该统计数据包含了截至2017年11月初中国养老PPP项目不同运作模式占比情况。BOT运作模式占比55%。2017年发布时间:2020-08-21
- 截至2017年11月初中国养老PPP落地项目不同运作模式分布情况该统计数据包含了截至2017年11月初中国养老PPP落地项目不同运作模式分布情况。BOO模式数量最多,占比为50.0%。2017年发布时间:2020-08-21
- 截至2017年11月初中国医疗卫生PPP项目运作模式分布情况该统计数据包含了截至2017年11月初中国医疗卫生PPP项目运作模式分布情况。BOT模式数量最多,占比为69.5%。2017年发布时间:2020-08-21
- 债市启明系列:OMO等额续作会持续多久?4月MLF会超额续作吗?公开市场操作跨季前料将维持等额续作。政府债券供给压力尚未显现、财政支出力度大、缴准压力不大、超储率有所回升,3月流动性缺口较小,资金面料维持平稳。同业存单量足价稳,3月发行前置表明流动性总量充裕,预计公开市场操作在跨季前将维持等额续作。2021年发布时间:2021-07-27
- 休闲服务行业:新东方赴港二次上市,OMO布局有望开启增长新曲线新东方赴港二次上市,关注公司OMO布局。新东方成立于1993年,通过近30年的发展扩张,成为国内K12教培以及留学升学辅导领域龙头。(1)财务情况:20财年新东方实现营收35.8亿美元,同比增长15.6%,16-20财年复合增速为24.7%;NonGAAP净利润为4.84亿美元,同比增长17.8%。公司成本结构和盈利能力较为稳定,20财年毛利率和NonGAAP净利率分别为55.6%和13.5%,同比分别持平和提升0.3pct;销售和管理费用率同比分别持平和下降1.4pct,近年来控费水平较好。(2)经营情况:新东方近年来战略重心不断向K12倾斜,K12逐渐成为公司收入增长核心驱动。20财年K12贡献收入24.7亿美元,同比增长26%,占收入69%。K12学生数量达到974万人次,16-20财年复合增速为37.9%。其中儿童学科辅导444.4万人次,同比增长26.1%,初高中529.6万人次,同比增长32.6%。2020年发布时间:2021-08-30
- 在未来工作模式下复工疫情带来的冲击要求企业领导者同时做三件事:为复工做好准备,理解并利用危机期间取得的进展,制定新的前进道路。只专注于复工不是一个可行的方式,因为这将限制组织利用他们在过去几个月里所经历和学到的一切。领先的组织从即将到来的变革风暴中汲取能量,而不是退缩或抗争。在疫情的背景下,领先的组织将借此机会通过设计未来工作模式的方式实现复工,运用他们在加速应对危机的过程中积累而来的经验教训、实践和善意。接下来我们将介绍如何利用今年的人力资本趋势启动这一进程——我们认为,随着组织从疫情的危机中走向复苏,这一系列反思、建议和框架比以往任何时候都更加重要。这可能不是一份面面俱到的清单,而只是一个起点:一个有意识地反思过去几周和几个月发生的事情,以努力应对未来可能性的机会。2020年发布时间:2020-06-15
- 可重复使用消费模式的未来世界经济论坛的“塑造未来的消费”平台寻求推进负责任的消费模式,以造福人类和地球。其中一个重点领域是塑料污染造成的环境恶化,该平台正在通过其“消费者超越一次性”倡议来解决这一问题。 本报告是世界经济论坛与科尔尼公司合作编写的,探讨了该倡议中出现的主要发现,并提供了一个替代性的塑料垃圾减少模式。报告首先探讨了系统变革的三个主要参与者——消费者、企业和公共部门——然后介绍了再利用可行性框架,这是一个专有工具,用于解决商业领袖和公共部门决策者对再利用提出的一些关键问题,即如何使其可扩展和可行。报告最后提出了到2030年发展再利用经济的三种潜在方案。 本报告的目的是让企业、政府、民间社会和多边组织的领导人清楚地了解另一种减少塑料废物的模式,这种模式超越了废弃物的回收,是废弃物的重新使用——最终的结果是,被丢弃的物品不再被视为“废物”,而是一个仍然有用的物品,即将进入产生价值的新阶段。 本报告对再利用可行性框架的分析得出了真正成功的、大规模的、全系统的再利用模式的六个方面: 交付模式的效率:共享的再利用系统和短途的物流环路使大多数主要类别的经济性得以扩展。 消费者体验:消费者可以获得各种可重复使用的产品,在便利性、用户体验和其他客户满意度方面与一次性用品竞争。 技术的进步:诸如二维码和射频识别(RFID)等技术的部署,是为了创造增值服务,增加集装箱的使用寿命,并使后端流程标准化。 监管方面:规章制度将再利用激励措施与综合政策相结合,如量化再利用目标和扩大生产者责任措施。 文化转变:广泛的文化转变使消费者和机构转向可重复使用的产品,而不是一次性的产品。 成果影响:从共同的报告标准看,可重复使用的产品在所有主要的经济、环境和社会影响指标上都比一次性产品有改进。 报告最后考虑了到2030年发展再利用经济的三种潜在方案。这些方案来自于各国政府、主要的非政府组织(NGO)和跨国机构已提出的议案。 在一种情况下,根据法国和欧洲议会的建议,到2030年,10-20%的塑料包装可以被重复使用,相当于每年塑料海洋废弃物的50%。在另外两种情况下,根据政府和主要非政府组织的建议,系统性的变化可能导致20-40%甚至40-70%的塑料包装成为可重复使用,这取决于被重复使用的产品类别和可将重复使用纳入主流的特定区域。实现这三种情况中的任何一种(尤其是第三种情况)将标志着为消费者提供一次性使用的可行替代品的重大成就。 最后,《可重复使用消费模式的未来》是一个愿望和希望的声明——但它是植根于严格的、有市场依据的方法论。对一个更加以重复使用为中心的经济模式的需求是迫切的,而且随着时间的推移,这种需求会越来越强烈。所有的利益相关者(包括公共和私人)都应该响应这个号召。2021年发布时间:2021-07-28
- 走向新的增长模式过去十年的经济增长模式具有“高增长、高失衡”的突出特征。一方面,这可能是因为过去政府在“保增长、防通胀、调结构”三大宏观经济政策目标中相对轻视调结构的重要性。另一方面,政府在改革期间采取了所谓“不对称的市场化策略”,生产投入品价格被普遍压低,既变相地补贴出口商、投资者和生产者,还变相地向家户征税。这一从家户到企业的收入再分配机制是造成“高增长、高失衡”模式的重要根源。前总理温家宝曾多次指出,这一增长模式是“不协调、不平衡、低效率及不可持续的”。2013年发布时间:2021-06-15