随着经济环境和金融政策的转变,近年来银行业的发展步入低谷,部分银行收缩战线、调整业务，直销银行也不可避免的受到影响，甚至产生争议，对于直销银行的真正价值和内涵，业界也开始有所反思。

报告基于对直销银行的发展历程研究、样本调研与行业解读，总结了直销银行发展中所面临的挑战以及应对思路，同时针对国内独立法人直销银行建设要点提出了建议。通过对多家国外直销银行的案例研究，总结了4大经营模式。在国内调研部分，报告从多个调研点展开，涵盖了超过50家国内直销银行的统计数据。通过对上述直销银行调研，本报告提出了需要高度重视的直销银行8大关键能力以及16项科技创新发力点，并同时提出了国内独立法人直销银行的9大建设要点。

2018年，权健、无限极、康宝莱等负面舆情频发令直销行业再次成为舆论焦点。2019年1月1日，国家将继续加大直销行业处罚力度，15家直销企业被商务部勒令整改。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，直销违规事件影响了69.6%消费者的相关选购需求，其中，30.4%消费者表示再也不会购买涉案企业商品。短期看来，直销行业持牌企业增长率将放缓，同时直销行业中的母婴、保健品类产品监管将加强。直销自进入我国以来，社会大众普遍对其认同度都不高，一直以来，直销行业也都是备受大众的争议，主要是因为有些直销企业有打着直销的幌子做传销的嫌疑以及其产品普遍高昂且暴利等。2018年，权健、无限极、康宝莱等负面舆情频发令直销行业再次成为舆论焦点。那么，如今的直销行业的现状和未来的发展趋势如何?

超过一半的受访者（54%）认为新客户是他们最重要的营销KPI之一，客户获取成为D2C品牌（Direct-to-Consumer,直销品牌）的一个关键领域。

汽车行业正面临诸多大挑战。主机厂近年来追求增长而导致产品供大于求。与此同时，年轻客户更欢通过数字化渠道购买车辆，并对订阅用车等更灵活的所有权模式提出了要求。普华永道思略特在研究了关键的欧洲市场后，发现主机厂和经销商都没有做好充分的准备以迎接这些不断变化的市场发展态势。

2020年12月，招商银行和邮储银行公告获批筹建直销银行子公司，至此，中国有三家独立法人直销银行：中信百信银行（股东持股比例：中信银行66%，百度26%，加拿大养老基金8%），招商拓扑银行（招商银行70%，京东数科子公司网银在线30%），中邮邮惠万家银行（邮储银行100%）。我们认为，法人直销银行并不仅仅是传统银行的线上渠道，而是对数字银行概念的有效尝试，即，依托母行集团资源和数字科技赋能，触达并服务传统商业银行未能有效覆盖的普惠客群。展望未来，我们认为一家优秀的法人直销银行应当做到：机制更具市场化数字化开放化基因、目标客群聚焦普惠零售和普惠小微、风险可控经营合规、成长性和盈利能力高于母行（详见11页）。我们持续关注百信、招商拓扑、邮惠万家等直销银行的商业模式探索。

Direct sales is the new business modelforEV start-ups: FollowingTesla's direct sales initiative,and with traditional OEMs such asDaimler and Volkswagen intention to opt for directsales, the markethas been questioning whether third-party dealers are still needed inthe EV era. We expect the profit pool for the entire China dealerindustry to shrink, but we believe EV evolution could acceleratedealer consolidation, bringing higher ROE to top dealers under theagency models while proving challenging to the laggards.

直销银行的定义为“以互联网为主要渠道，通过计算机、手机、电话以及其他电子服务手段为客户提供服务的银行形式”。直钉放大织形式主要包括:申请成立独立网络银行、联合成.立直银行内部组建子公司和事业部制四种形式。目前我国大多数商业银行发展直销银行，均采用事业部形式。比如:北京银行、民生银行、浦发银行之前都有直销银行部，部分银行将直销银行并入到手机银行中。而前两种形式的国内独立法人直销银行总计有21家，包括:19家民营银行和2家银行系的直销银.行。预计未来更多的银行也将陆续拿到独立法人直销银行牌照。

网络零售营销人员在投资技术、渠道和战略时，面临着无数的优先事项和倡议。争论的焦点是：营销人员知道重点应该放在获得新客户上，但应该在多大程度上关注保留他们拥有的客户？尽管所有电子商务营销人员都认为个性化是吸引和留住客户的关键，但增强个性化的正确工具是什么呢？

目前房地产新房市场正在萎缩，行业进入了存量房时代。按照10-15年为一个翻新周期，则2005-2010年所销售的住宅目前正面临老房翻新的局面，而2005-2010年我国住宅销售套数年复合增长率高达15.8%，当年急剧发展的房地产为今天带来了迅速膨胀的存量房市。根据中国装修协会和中装新网数据显示，2019年我国装修需求分布中，有33.6%源于存量房的装修，较2014年的30.6%提升了3个pct。随着如今国人对家居品质要求的提高，对存量房进行精装修成为了越来越多消费者的选择，而如今迅速膨胀的存量房市场带来的翻新需求以及精装房渗透率的提高则为家居家具行业贡献源源不断的增量。

本文研究面涉及移动支付、互联网理财、P2P网络借贷、直销银行、互联网保险及互联网众筹等，总结中国移动互联网金融的成功模式和独特特点，为客户构建移动互联网金融基因提出真知卓见。

本报告将研究对象“商业银行绿色零售业务”界定为传统商业银行和直销银行对小微企业、个人和家庭所提供绿色金融产品及服务的总称，通过绿色零售业务，引导资源的绿色导向配置，促进小微企业生产和个人消费的绿色化、循环化、低碳化。其中，直销银行是互联网金融科技环境下应运而生的新型零售银行模式，与传统银行相比，直销银行主要借助互联网和电子渠道，突破传统银行服务网点分销模式，与传统银行的绿色零售业务形成互补而非竞争关系。

随着互联网金融公司开展的移动支付、在线理财、互联网小额贷款业务在公众生活中的普及，我国商业银行零售业务面临一定挑战，纷纷加快了互联网业务创新的步伐。与此同时，业内也出现了直销银行、互联网银行、开放银行、智慧银行、无人银行等概念。到底什么是互联网银行、直销银行？它们到底是一种机构还是业务模式？它们是如何运作的？基于此，我们追根溯源，重新梳理了我国商业银行的分类，商业银行的互联网业务形态和经营模式。

白酒：主流白酒动销积极，旺季回款比例高，茅台继续推进直销渠道拓展，区域商超增加较多，继续看好各价格带龙头：茅台，五粮液，老窖，洋河，汾酒，古井贡酒、今世缘和顺鑫农业，啤酒：2019-2020年预计行业拐点持续进行，结构提升和关厂趋势更趋明显。

2021 年11月26日国务院发布了《关于支持北京城市副中心高质量发展的意见》，提出支持金融科技创新发展，加快推进法定数字货币试点，做好金融科技创新监管工具实施工作,支持大型银行等依法设立数字人民币运营实体,支持符合条件的银行参与直销银行试点，探索建设数字资产交易场所。

社交媒体直销是在线零售的一个电子商务趋势。用户直接从社交网络购买更方便，用户旅程也更短。在调查中探讨的所有电子商务趋势中，免费退货是最受欢迎。 动态定价可能是一种重要的营销方法。增强现实和虚拟现实是一种相当新的电子商务趋势，它在电子商务人员之间创造了很多对话。