商贸零售：唯品会2019Q3财报解读：深度折扣助力用户增长,盈利大超预期 “好货”战略拉新效果显著,用户增长强劲。19Q3唯品会活跃买家数达3,200万人，同比增长20.8%，用户留存率为86.9%，同比提高1.6%。三季度订单量达1.28 亿，同比增长33%，其中复购订单占比达96.7%，存量用户运营能力出色。据公司统计，来自京东和腾讯导流的新客占比稳定在24%左右，未来仍将通过“好货”战略驱动用户增长。Q3唯品会ARPU为2,823元/人/年，人均创收持续下滑，主要是因为客单价较低的第三方平台占比提升的影响，以及“好货”深度折扣拉动新客强劲增长，首次消费价格较低，随着新客复购率.上升，预计未来ARPU将趋于平稳。 服饰品类拉动营收增长，毛利率持续优化。2019Q3 唯品会GMV达317亿元，同比增长17%，其中服饰品类GMV全渠道同比增长29%，除去杉奥莱影响的同比增速达20%;深度折扣频道“疯抢”和“快抢”持续推动GMV增长，占线上GMV比达42%，回归特卖战略效益持续释放。Q3营业收入达196.13亿元，同比增长10%;其中，产品销售收入为184.77亿元，同比增长8.5%，增速环比回升;其他收入达11.36亿元，同比增长41.4%，佣金/广告/物流/金融/会员/杉杉奥莱收入占比分别为23%/22%/40%/7%/5%/3%。回归服饰特卖有效优化公司毛利和盈利水平，Q3毛利率达21.6%，同比提升1.2%。 【更多详情，请下载：商贸零售：唯品会2019Q3财报解读：深度折扣助力用户增长,盈利大超预期】