2020完美日记品牌分析报告 完美日记品牌故事 1）成立于2017年，主张“美不设限”，致力于探索欧美时尚彩妆；从米兰时装周走出，2018年下半年开始集中发力，快速崛起 2）多款明星爆品霸占天猫促销节彩妆榜，2019年双十一力压MAC成为“第一彩妆” 3））通过斩获多项美妆时尚大奖累积品牌资产，因为业绩与增速成为行业研究对象 完美日记营销分析 1）品牌联名史:品牌初创期就有与服装设计师和时装周秀场的联名，后首创与博物馆联名；2018下半年到2019上半年，与多位时尚达人、美妆博主深度合作；玩转“国潮”IP《中国国家地理》；“破次元”联名宠物、表情包、食品；双管齐下，开始自建IP 2）营销逻辑:率先抓住时尚圈用户，以其专业性、权威性“降维”影响 3）完美日记在品牌发展初期在小红书大量投入，内容中多有提及时装周和美妆奖项 4）先人一步，2017年已试水直播新品发布；2018年末，淘宝直播转化已超小红书 5）打造私域流量池，将“KOL-KOC-素人”和“素人-素人”的传播链均纳入掌控；微信社群成新品首发阵地，以福利实现裂变获客、强化用户粘性；多平台功能融合，打造品牌自己的营销转化生态，用户数据实现整合与“私有化”； 6）提前一个月预热品牌3周年庆；各平台品牌官方店铺多达13家 7）代言人选择征集网友意见；“告白”+“霸屏应援”，与“饭圈”沟通无障碍；合作过的KOL渗透到年轻人喜欢的各个领域 完美日记产品策略 1）绑定大牌同款代工厂打造消费者心目中的“大牌平替"产品；“薄利多销”，超过七成的成交额来自100元以下产品 2）3月“动物盘”成交额破亿；“白胖子”卸妆水为最热护肤单品；新品唇釉、高光、洁面乳等入围 【更多详情，请下载：2020完美日记品牌分析报告】