2021年上半年，抖音电商经历了抢新年货节、38女王节、618好物节等多个大型电商节点，有10位达人累计销售额超过5亿，最高突破22亿；此外品牌商家的大量入驻，为抖音电商注入新活力。目前抖音电商以黑马之姿领跑国内电商市场，是国内最有潜力的电商平台之一。近日，蝉妈妈发布了直播观察半年刊，涵盖了直播行业观察、专访带货王、直播间案例分析、直播间运营攻略等多个栏目，为直播从业者揭露抖音上半年的爆款秘籍，为流量变现提供高阶实操方法与精准数据参考。

夏之交，万物繁盛，品牌和商家也将迎来一年中最重要的节点之一。这个天猫618，阿里妈妈继续陪伴大家，实现新一轮的增长。请坐好，“618特辑·共赢新升”号列车已经发车，为大家送上及时、权威、贴心的618营销宝典。第六期，《618SuperM深夜V-show》第三集迎来收官夜，累计吸引了数十万商家观看。这届天猫618，为了回答品牌商家们的天问，阿里妈妈小二紧急召集，集体出道。连续三场干货满满的618营销直播，不仅是天团小二的出道诚意之作，也终成就了全套营销宝典，成为电商人们备战大促不可缺少的深夜狂欢。

AlimamaPI，通过阿里妈妈独有的数据技术能力，将PurchaseIntent（消费者购买意向）充分数字化，衡量每次品牌整合营销投放对消费者心智和购买决策的影响。PI手册详细阐述了这套指标与消费者运营的关系。 AlimamaPI的长期、动态、一体化属性，让它显得倍有温度，能够还原真实的消费者意向。这在消费者决策链路无序化已经成为现实的当下，显得尤为重要。 一方面，消费者不是被指令设定好的机器人，他们不按套路出牌，线性的消费者路径无法适应无序的消费者路径。 另一方面，假设广告的点击率为2%，98%不点击广告的消费者中也有人喜欢你的品牌，漏斗式评估体系难以评估消费者的内心。

阿里妈妈营销研究中心通过消费者洞察发现︰当前消费影响呈现“宅、护、康、愈”四大特征，其影响深远程度逐次递增，宅向消费会随着复工节奏先行减弱，而“愈己放纵”向消费或长期存在。刚性需求即时消费及囤货需求显著，非刚性需求处于积累蕃势阶段，消费者决策不同，逛和种草心智增强，内容导购、猜你喜欢、直播等逛心智触点流量仍相对坚挺抗跌，且保持同比正向增长﹔其中尤以直播最为突显﹔消费需求依然在平台表达，需求转化的过程，受客观因素影响暂时被抑。

当代妈妈的幸福来源主要来自家庭、孩子和自我空间，其次是购物、社交及工作，而她们的焦虑来源也主要来自于家庭繁杂事务、孩子的成长和教育烦恼和自我空间的不满足，她们在这种“爱恨交加”中不断做出优化和平衡，建立起自己最优的“切换模式”，既坚强又保持自我价值。

本文分析了阿里生态大数据之后，解答了直播的若干个真相，希望助力商家在天猫618冲刺阶段，以及接下来的常态化运营中，通过直播找到更多生意增量。

抖音成为MAU破4亿用时最短的互联网平台，从上线到MAU 1亿用时一年半，从1亿到4亿仅用了9个月， 截至2020年6月，抖音MAU为6.13亿人，仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为，抖音具有庞大的 用户规模和充足的流量资源，同时结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特性，为在平台内搭建电商 闭环创造了先天优势。

2021年4月社零当月同比增长17.7%，增速较3月的34.2%'下滑16.5个百分点，4月消费修复动能边际转弱，不过市场总体恢复态势延续。线上消费保持快速增长的态势,1-4月网上商品和服务零售额累计同比23.1%，加之4月线.上零售占比出现微幅上调，达22.2%，故线上零售仍为消费回暖的重要阵地。

2021年1-3月社零累计同比，上升33.9%，8月开始社零当月增速回正且逐渐增长，3月社零当月增速达到34.2%。线上消费表现依旧出色，1-3月网上商品和服务零售额累计同比25.8%，环比相对稳定，国内疫情大环境的好转，线下消费大幅回升，线上零售占比虽有所回调，但仍为消费回暖的重要阵地。3月线上零售占比为21.9%。

2021年1-3月社零累计同比上升33.9%，8月开始社零当月增速回正且逐渐增长，3月社零当月增速达到34.2%。线上消费表现依旧出色，1-3月网上商品和服务零售额累计同比25.8%，环比相对稳定，国内疫情大环境的好转，线下消费大幅回升，线上零售占比虽有所回调，但仍为消费回暖的重要阵地。3月线上零售占比为21.9%。

截至2020年10月，抖音企业号用户数突破500万，越来越多的品牌借助内容打造品牌影响力，同时采取品牌自播+短视频品宣策略，探索线上转化新路径。在达人带货月榜中，月销售额超过100万的账号中，企业号的占比从7月的43%增长到2月的66%，月销售额超过1000万的账号中，企业号的占比从7月的16%增长到2月的53%。无论是头部主播人,还是腰部达人(月销售额超过100万)，企业号占比均已经过半，品牌自播、企业号矩阵会成为品牌商、供应商线.上营销新高地。

2020年1-12月社零累计同比下滑3.9%，8月开始社零当月增速回正，12月社零当月增速达到4.6%。线上消费表现依旧出色，1-12月网上商品和服务零售额累计同比14.8%,环比相对稳定，明显强于线下消费，线上零售已成消费回暖主要阵地。12月线上零售占比有所增加至26%。

2020年1-11月社零累计同比下滑4.8%，，8月开始社零当月增速回正，11月社零当月增速达到5.0%。线上消费表现依旧出色，1-11月网上商品和服务零售额累计同比15.7%，环比相对稳定，明显强于线下消费，线.上零售已成消费回暖主要阵地。11月线上零售占比有所增加至25%。

截至2020年10月，抖音企业号用户数突破500万，越来越多的品牌借助内容打造品牌影响力，同时采取品牌自播+短视频品宣策略，探索线上转化新路径。在达人带货月榜中，月销售额超过100万的账号中，企业号的占比从7月的43%增长到3月的65%，企业号数量增长至3074,月销售额超过1000万的账号中，企业号的占比从7月的16%增长到3月的53%，企业号数量增长至214。无论是头部主播达人，还是腰部达人(月销售额超过100万)，企业号占比均已经过半，品牌自播、企业号矩阵会成为品牌商、供应商线上营销新高地。