大多数中国出海广告主的营销活动仍然专注于特定的数字营销漏斗，而不是全漏斗营销。这并不是经过优化和可持续的业务策略方案。通过与核心客户开展试点项目(包括 品牌推广客户和效果类营销客户)，我们发现使用全漏斗营销策略后，品牌推广和效果类营销能相辅相成、彼此促进，为广告主实现“品效合一”的营销效果。我们认为，全漏斗营销策略确实能带来效益，值得更多广告主深入了解和采用。

本文建议B2B营销人在漏斗的上层要投入资源打造品牌知名度，树立品牌形象来触达目标客户；在漏斗下层要培育潜在客户，加强互动，从而达成交易和转换。

营销人员可以专注于线索获取和管理（打分+孵化），通过改进需求生成以及营销和销售线索的质量，对销售和营销漏斗产生影响的重要方式。

在存量时代下，企业营销思路需要发生转变，从传统漏斗形式转向以经营核心用户/超级用户来带动整个用户增长的营销思路转变。「用户经营」的金字塔模型打破了传统漏斗的形式，不再是从宽泛的、模糊的人群层层筛漏出我的核心用户，而是首先抓住我的核心用户群，通过这些核心用户和品牌成为合伙人去影响更多的人群，来促进品牌业务和人群的增长。本篇课题专注于：在存量时代与数字时代，品牌如何以「用户经营」思维去经营用户，从而推动品牌增长。「用户经营」包括两个方面：一是品牌的全用户经营管理；二是核心用户、超级用户即粉丝的营销管理

报告显示，从2010年开始，全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。根据相关报告，子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约14%，对于低收入家庭这个比例还要更高。据预计，2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。但是，庞大的用户需求并不意味着业务都会增长。随着互联网红利结束，部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。此外，教育培训行业的信息越来越公开透明、用户的学习需求和习惯正在发生改变，获客成为教育行业营销的难题。《2019教培行业获客策略白皮书》指南将为您全面讲解教培行业如何营销自动化高效获客转化，深入消费决策动因，寻找获客黄金点，搭建教培企业思域流量池，实现流量池社交营销裂变壮大。通过InboundMarketing＋内容营销吸引用户并完成向报名的销售漏斗演进，SCRM营销自动化一站式、智能化获客、孵化、成交，打通整个营销环节，实现未知流量-已知注册-意向培育-报名的漏斗演进。

未来，金融科技出海企业要想在海外竞争中脱颖而出，需要:1)在进入新市场之前，应认识到解决监管问题需付出的努力，并实时跟进最新的政策变化;2)了解当地消费者的需求，相应地调整商业模式，并通过有效的营销策略来传递强有力的信息;3）在“蓝海”市场中积极试水，发掘新的收入来源。同时，在他们的出海过程中，Facebook基于全漏斗营销策略，捉供了各种产品和解决方案，以覆盖客户的体验历程并最大化营销活动的效果。

对于B2B营销人而言，如何平衡企业品牌建设和营销效果转化始终是难解的课题。而近两年，面对预算紧缩及消费场景的多元化和碎片化，企业对于营销效率提出了更高的诉求，各方都在试图寻找实现品效合一的最佳解决方案，使品牌的长期价值和效果的即时转化能更好地实现协同。为此我们撰写了这本指南，与您探讨如何实现品牌和效果的最佳平衡。同时，通过分享全球营销专家的营销建议和强生、梅赛德斯-奔驰等品牌的成功案例，为您提供实操经验，助您打通从品牌到赢单的营销漏斗全程，拉动业务最大化增长。

尽管零售业在公共热点场所经营已有很长的历史，但是现如今，大多数商店既重视商店网点的普及性，同时也看重实用性。他们尝试同时满足销售漏斗的顶部和底部：培养意识、推高客流量，完成购买。消费者对于在何时何地以及如何购物，几乎拥有无限选择。在成百上千的实体场所复制单一模式或商店概念不再是成功的秘籍。而且，实体场所也越来越少。例如，2017年IBM商业价值研究院(IBV)进行的一项调研显示，仅有22%的零售商计划在接下来的两年内增加实体商店的数量或销售场所的面积。

AlimamaPI，通过阿里妈妈独有的数据技术能力，将PurchaseIntent（消费者购买意向）充分数字化，衡量每次品牌整合营销投放对消费者心智和购买决策的影响。PI手册详细阐述了这套指标与消费者运营的关系。 AlimamaPI的长期、动态、一体化属性，让它显得倍有温度，能够还原真实的消费者意向。这在消费者决策链路无序化已经成为现实的当下，显得尤为重要。 一方面，消费者不是被指令设定好的机器人，他们不按套路出牌，线性的消费者路径无法适应无序的消费者路径。 另一方面，假设广告的点击率为2%，98%不点击广告的消费者中也有人喜欢你的品牌，漏斗式评估体系难以评估消费者的内心。

什么是时下电商最火爆的概念私域流量私域流量是由公域、它域引流、可自由触达的、以“IP化”方式聚集、具有耐受性的流量。相对于公域流量依靠平台背书、买一次性流量，私域流量可反复使用而不增加成本，且可自己掌控用户。为什么说电商核心资产私域流量可以解决公域流量的痛点私域流量兴起的背景源于公域流量的痛点：流量红利殆尽，传统电商遇瓶颈；公域流量昂贵，获客成本高；中心化平台抽佣较高，商户利润空间被挤压；商家对用户控制力较弱，用户忠诚度低。私域流量电商SaaS帮助内容平台绕过传统电商平台与商家对接，去中心化社交电商变“人找货”为“货找人”，商业变现角度变漏斗型转化效果为发散型转化效果，以“无需付费”、“直接触达”等特征为商家带来“性价比+控制力”双收。

DTC时代来临，出海电商转型势不可挡，在DTC时代下，专业的Shopify固然为出海电商搭建起品牌的门户，使其轻松拥有自己的独立站。可是这只是第一步，想要长期而稳固的业务，流量永远是重中之重。Facebook在全球拥有逾20亿优质用户，不但是流行的社交平台，更是商家经营业务的强大渠道，全球绝大多数跨境消费者都是Facebook旗下应用的活跃用户。Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在线利用各种主题，模板，APP建立自己的网上商店，方便快捷。不仅如此，Shopify还会帮助电商实现本地化，拓展本土市场。现场Shopify香港区国际发展经理吴岱融先生作为代表发表演说，向众与会者展示Shopify十大成功关键步骤——选取模版、确定布局与特色、显示正确货币、语言翻译、营销漏斗、结算便捷与保障、邮件营销、客户支持与服务、评论收集与展示和获取客户忠诚度等精彩内容。

2018年之前，中国乘用车市场经历了长达 29年的连续增长，中国乘用车市场呈现出 了百花齐放的局面，不仅 中国 品牌 如雨后 春笋般纷纷崛起，外国品 牌也 纷至 沓来， 中国市场成为全球汽车品 牌的 兵家 必争之 地。在快速发展期，任何 品牌 都有 自己的 生存空间，增长的假象掩 盖了 诸多 问题。 在增长的大潮中被簇拥着 一同 前行 的一些 品牌，并未意识到问题的 存在 。然 而，当 潮水退去、市场增速放缓 ，这 些问 题就暴 露出来了，以至于很多品 牌甚 至没 来得及 反应过来，就被迅速的淘汰。 存量博弈时代，市场竞争 愈发 激烈 。对于 头部品牌，未来的潜在客 户可 能主 要来自 于换购用户群体，因此就 必须 对现 有车主 进行更优质的服务与关怀 ，一 方面 确保其 未来的换购行为形成品牌 内部 的转 化、避 免外流，另外也需要尽可 能的 争取 其他品 牌的换购用户、促转市场。因此，汽车厂商的竞争，也将从过往的产 品、服务，愈发转向品牌与文化；汽车厂商 的传播，也需要在广告、线索之外，在品牌 宣传与建设方面深耕细作。这一切，也使得 媒体不仅仅是传播的渠道，而越来越成为建 立厂商与用户全方位沟通的品牌阵地。 用户的品牌阵地建设、精细化运营，将是存 量时代汽车厂商重要的功课。 而这一切，需 要一套更精确的度量体系。 在前互联网时代，数据主要来源于线下收 集。受限于传统调研成本与效率，汽车市场 研究始终以“小数据”为主，汽车市场营销 与传播效果的度量也主要是各种指标的趋 势 判断与交叉分析。在互联网快速发展的PC时代，大数据为统 计学带来了新发展方向，对于汽车市场的研 究也突破瓶颈，进入大数据时代，营销漏斗 模型应运而生。从传统线下调研行业借鉴概 念而来的汽车营销漏斗模型，在汽车市场的 快速增长与线上业务飞速发展的历史进程中 起到了重要作用，但当移动互联网 实现普 及、汽车营销全面线上化、传播媒介重心从 垂媒转向社交媒体、汽车企业面临数字化转 型的当下，已经无法完全胜任了。 5A度量体系，应运而生，而5A度量体系在 汽车行业的应用，也恰逢其时：中国汽车市 场的发展进程，已经到了必须精准化的度量 的时期；移动互联的普及，让用户已经养成 了互联网行为习惯，产生了海量的行为与态 度数据；而汽车业务传统线上模式的积重难 返，也需要通过新的价值衡量体系来整体解 耦。更精准、更具时效性、可回溯的5A度 量体系，将会成为汽车行业的全新赛道，助 力汽车品牌驶向新的未来。