卖方模式向买方模式转型∶当前大部分国内券商的财富管理模式为以销售金融产品为主的卖方模式，卖方模式以产品销售的认购费为主要收入来源，附加值较低，且业务同质化水平较高，客户粘性较小，同样会经历由于激烈竞争导致费率一再压降的情形。而买方模式是以客户为中心，根据客户的特定需求，与投研团队协作制定个性化产品配置方案，通过收取咨询费盈利，其附加值较高，且一旦与高净值客户建立良好的沟通联系，客户粘性较大，抗周期性较强。