传媒行业K12课外培训1对1专题深度：筚路蓝缕，玉汝于成 本报告的研究对象是K12课外辅导行业中的1对1赛道（简称“K121对1”或“1对1”)，我们界定K12课外培训1对1赛道的标准为：①主要面向7-18岁《小学一年级到高中三年级）的普通学校在校生：②提供以学科辅导为主的校外培训服务；③采用个性化的教学方式(班型小于等于8人)。K12课外培训是一个近7000亿市场规模的行业(2019年），经过测算，我们认为1对1模式的参培率约为6%-7%，约25%左右的课外培训牧入由1对1培训模式所贡献。2019年1对1市场规模约1560亿，并以13%的复合增速成长为2024年近3000亿规模的赛道。 K12个性化辅导作为一种商业模式诞生于2004年，学大教育首次创造了“咨询、教师、学管提供全方位个性化服务”的1对1辅导模式，成功解决了课外培训机构规模化扩张之路上的难题——降低教师的重要性（新东方依靠的是分项教学、好未来剧依靠标准化教研)﹔同时，1对1模式的供应链组织比小班模式更容易，再加上高收费、预收款带来强劲的现金流，使得学大、龙文、安博、精锐等一批以个性化辅导为主业的K12辅导机构快速发展，而新东方、好未来等班课机构也切入了1对1市场，在2012年左右，1对1商业模式达到了顶峰。然而，高端定价限制了客群数量而且抬高了获客成本，一些机构在快速扩张中忽略了对教育质量和口碑的关注，对销售格外重视，反而压缩了教师成本，影响了教学口碑和财务模型，在经历了一波倒闭潮后，剩余的头部机构放缓了扩张步伐，着手加强教学教研，调整激励导向，线下1对1行业进入沉淀期。 【更多详情，请下载：传媒行业K12课外培训1对1专题深度：筚路蓝缕，玉汝于成】