综上，“直达消费者”的创新模式不仅体现在企 业战略思考的转变，也需落实到企业日常运营 的各个环节。转型并非一蹴而就，而是一项长 远且艰巨的系统性工程。通过创新，焕发企业活 力，才能在瞬息万变的时代中拥有强大的竞争 力。罗兰贝格对“直达消费者”课题有着长期深 入的研究，以期通过本报告为企业掌舵者和管 理人员提供更全面和系统的视角，助力企业直 面变革，实现长远发展。

DTC营销（DTC、私域流量、完美日记、品牌出海）主题数据包包含27项数据（20个数据报告、7个表格数据），数据包的大小为100MB。 DTC（Direct To Customer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。国内外的经验表明，采取直达消费者模式（DTC: Directto Consumer）的新兴品牌多为互联网原生企业，他们利用为数不多的SKU成功吸引重视产品设计，功能与体验的特定目标消费人群。然而，随着DTC模式的兴起，一些国际或国内消费品牌亦引入DTC到其商业模式之中，因而进一步拓宽了DTC模式的定义，国内的完美日记、逸仙电商等都是依靠DTC营销实现了业务的爆发性增长。 本数据包包含了国内公司DTC营销的案例，也有对中国在出海业务应用DTC营销的剖析，希望能帮助用户了解DTC营销的现状。

受益于颜值经济时代消费者对“美”的追求，我国化妆品行业近年来持续高景气，其中彩妆细分赛道三年CAGR达25%，增速更高。从消费人群看，Z世代和千禧年已成为化妆品消费主力军（根据CIC数据，二者人口合计占比30%，但化妆品消费贡献接近60%）。新生代美妆消费者的一大突出特征是对国货接受程度提高，而完美日记正是彩妆优质国货品牌的代表。2020年11月19日，完美日记母公司逸仙电商正式在纽交所挂牌上市，首日收盘价18.40美元，总市值达到122亿美元。逸仙电商通过DTC模式高效运转，仅用4年打造出彩妆领域“国货之光”完美日记，成为行业典型案例。

DTC营销（Direct to Consumer）是指品牌方与消费者建立联系，将营销内容与商品直接触达终端消费者的营销模式。DTC营销以数据为核心，推动人、货与营销内容的有机匹配，从而提升营销精准度与营销转化。大数据、人工智能等技术的发展，将持续释放DTC营销价值，其渗透率也有望进一步上升。

该统计数据包含了2021年中国企业DTC战略变化情况。其中会增加DTC活动的企业占比62%。

2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。线上购物需求大增，场景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。在这波转型热潮中，DTC(Direct-to-consumer) 营销模式凭借可靠的选品及供应链、明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。

该统计数据包含了2018-2021年中国逸仙电商DTC收入情况。其中2020年DTC模式收入45.2亿元。

该统计数据包含了2020年美国DTC品牌的获客渠道分布情况。通过社媒营销（SNS）获客的占比最高，占比61%。

该统计数据包含了2018-2021年中国逸仙电商DTC收入占比情况。其中2020年DTC渠道收入占比86.4%。