1.整体市场竞争激烈，马太效应凸显，企业面对流量紧张、获客成本高的焦虑及挑战，期待数字化的赋能作用。 ●结婚人数逐年下降，婚摄竞争压力剧增。写真前景广大，“高频高消"的特点越趋明显，抓住未来机会市场是企业扩展业务的关键。 ●信息碎片化，流量紧张，获客成本高，企业尤其注重投放产出比，营销投放更趋谨慎，线下投放不能量化，劣势明显。 ●企业期待线上线下相互赋能，营销投放后台和企业数据联通，打造闭环，实现更精准投放。 2.整个决策过程，触点更加多样化、社交化；离决策更近的是线上；消费者的需求越趋多元；口碑裂变势不可挡。 ●婚纱摄影，高密度了解，层层筛选，谨慎决策；写真摄影，易种草、相对快速决策。 ●初选阶段对购买决策的影响力最大，品牌第一印象尤为重要。 ●服务的考察贯穿整体决策链条，品牌的价格形象从初选开始判断，消费者反套路意识强烈，避免过度营销。 3.人群拓展，精准营销，快速吸引眼球，促进购买转化。 95后人群：决策更复杂。爱比较但易种草，表达自我但求圈层共鸣，营销策略注重圈层触达。营造种草氛围、结合时尚潮流元素，制造话题感。 70后人群：决策更讲轻松高效，要人设、爱推荐，更理性，宣传推广时可打造角色感、提供套餐式的服务选择，以服装、喜照吸引孩子。 高线中产：前期决策尤为复杂，后期体验求便捷优体验，营销策略需强调产晶和服务的高价值感和优越感。 小镇新青年：更开放，追求有题好玩，追星追品牌，打破地域的差异界限。 他经济：男性用心决策但跟风消费，懒人体验但勤于分享，在拓展男性业务时，需简易直观。精准推送、缩短决策链、提供杜交裂变入口。 【更多详情，请下载：2019摄影行业洞察白皮书】