本文首先从数据角度洞察2020年618电商购物节各平台发展趋势，其次结合618期间美妆、3C、家居类目下不同品牌营销案例分别展示品牌营销特点；最后就热点人群结合KOL浏览偏好给出KOL推荐建议。希望能为相关企业提供参考意见。

天猫618官宣启动，天猫继续成为618主场，今年将有25万品牌拥抱天猫618，达到了去年同期的2.5倍。期间将有1300万款商品上架，其中140万款将是首次面世的新品。今年最大亮点是5.24日晚8点就启动预售，比以往6.1日开启提前了不少。今年618亮点：预售不熬夜持续20天的618每天补贴5个亿；“天猫榜单”让消费者闭眼买让商家更多增长品牌会员还有专享叠加优惠已有20家品牌拥有1000万会员4.商家直播拉近消费者距离500多位总裁、明星一起上5.新品新品牌蜂拥618共计140万新品首发。

电商购物节主题数据包包含206项数据（27个数据报告、179个表格数据），数据包的大小为191MB。经过十多年的发展，由阿里、京东主导的电商购物节，在促进电商企业自身业绩增长的同时，也给消费者和相关产业带来诸多积极影响，在拉动内需、促进消费，推动产业升级和物流行业整体发展等方面，都做出了重要贡献。 伴随着线上线下商业基础设施的全面升级，一个“新消费时代”正在到来，日渐成熟的电商企业必定要在其中肩负起更大责任，提供更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验。一年一度的三大电商购物节，正是各平台能力的集中体现，全社会消费潜能充分释放的同时，电商平台也通过自身技术与模式的持续创新，推动着消费质量不断提升。 本数据包涵盖了两个层面的数据与报告，一方面可以从宏观角度看到近几年电商购物节的数据全貌，如逐年增长的营业额与参与用户，电商平台不同维度的销售数据；另一方面可以从微观角度看到不同行业、不同品牌在电商购物节中的表现与玩法。

2020年是直播带货爆发的一年，包括明星、企业家、公司高管、央视主持人、头部网红、县长等纷纷进入直播带货，掀起“全民直播"带货热潮。随着行业快速发展，直播带货出现诸多问题，“翻车”“涉嫌违法”等事件频出，包括明星直播翻车、涉嫌虚假宣传、直播数据造假、直播带假货等，背后反映出直播带货行业仍然存在很多问题，亟需解决。2020年6月中国广告协会、11月国家网信办等相关部门相继推出网络直播营销相关管理规定文件，促进直播带货行业”规范化“发展进程。

该统计数据包含了2019年“618”促销季主流电商平台成交额指数。天猫+淘宝成交额指数为100。

该统计数据包含了2019年中国618期间三线以下城市的典型电商平台占比情况。拼多多平台的占比最高，占比58.9%。

后疫情时期，“618”狂欢节有望助推消费复苏2020年“618”活动优惠力度明显提高，首先本次“618”活动得到了社会各界的大力支持，电商平台之间竞争激烈，直接补贴及消费券发放力度大；其次此次活动主体增加了抖音、快手两大社交平台，直播元素得以强化。疫情后周期中，消费者线上购物习惯得到强化，品牌及产品触网动力增强，电商基础设施建设完善程度提高，未来电商GMV增长势头仍然较强。随着“618”活动推进，各大平台及品牌方销售表现乐观，带动上半年消费热潮到来，有望进一步刺激消费复苏。从细分赛道看，我们预计化妆品、休闲零食和直播电商将延续高速增长态势。“颜值消费”及“宅经济”成为消费亮点以化妆品为代表的“颜值消费”以及以休闲零食为代表的“宅经济”呈现高景气度，且充分受益于社交电商快速增长，化妆品及休闲零食电商渠道增速维持高位。2020年1-4月，休闲零食淘系平台销售额同比增长24.03%；国货化妆品牌5月份保持亮眼表现，根据淘数据统计，玉泽、润百颜、丸美、珀莱雅5月天猫旗舰店GMV分别为14346万元、2565万元、2722万元、9269万元，同比分别增长1561.93%、196.73%、41.13%、87.48%。

2008年，京东首创618大促，在14年的发展过程中，618从单一的京东店庆日，逐渐成为了每年最重要的年中大促。除了京东、天猫、拼多多等传统电商渠道外，快手和抖音也加入到促中来；对于电商大环境来说，增添了更多元的购物场景。在这样的背景下，ECdataway数据威通过研究618大促市场趋势的变化，帮助品牌商家深耕核心渠道，抓住增长的机遇。

618期间，各类内容跨平台表现略有差异，小红书用户主要讨论红黑清单、好物推荐类产品相关内容，抖音平台内容以好物推荐、直播内容为主，微信长内容平台发表较多的618活动相关内容，微博平台明星话题造势内容占比过半。今年618呈现出长节奏、多节点的内容造势趋势，从5月20日预热期起，话题热度逐渐走高，5月30日呈高峰期，在618即将来临的一周，舆论热度始终表现平缓。

2020年初，受黑天鹅事件“疫情”影响，线上化需求强烈，多行业重视直播电商渠道价值，直播电商行业的发展速度与渗透效率明显提升，并成为电商运营标配。2020年618，疫情出现后的第一个国民购物节，战略地位显著提升，备受政府、平台、品牌等方面的期待。电商运营标配直播电商作为被各方认可的有效转化手段，在618期间更是取得了良好的销售战绩。政府方面，海南省商务厅主办的“海南省‘6·18’电子商务大型直播促消费活动”，带动淘宝、天猫海南全品类销售额超过14亿元；平台方面，淘宝直播平台仅6月1日即实现GMV超51亿，京东直播618期间日均带货额较2019年双十一提升21倍；品牌商家方面，格力董明珠618期间2场直播累计销售额超过168亿。618期间，借助直播电商等形式，政府推进了拉动内需的任务，平台达到了刺激消费的目标，品牌实现了资金回流和销售转化的需求。2020年7月22日，新榜研究院输出《电商节直播研究报告——以618为例》，报告对2020年这个特殊的618展开分析研究，并围绕618期间直播电商行业发现、人货场现状和前景趋势进行了讨论。

运营一个电商平台，最核心的问题还是以数据为基础的三个方面：如何获得电商平台的流量，如何将产品和内容形成良性循环，如何争夺流量。本文分享包括中国在线旅游市场以及全球在线旅游市场的趋势，航空公司在整个大的市场中如何应对，机会在哪里，挑战又在哪里?东航作为第一家成立电商的航空公司，在电商发展方面，我们在尝试，也在探索，我们将会遇到的怎样的困境和挑战，想就目前面临的困难在Talking Data这个平台上探寻合作的机会。