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传媒行业社区团购系列报告之三，草根调研及年度总结：从微观到宏观，
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不同平台资源禀赋不同，目标及具体策略存在差异，形成用户分化，最终可能导致竞争格局分层,多多适合最下沉市场，淘菜菜适合上升市场偏下沉用户，美团居于二者之间。多多主站下沉市场基础好，多多买菜在商品&履约&团长端压缩成本，通过“极致性价比"策略建立用户心智【便宜】更有助于打开下沉市场及重视价格的客户，尤其四五线城市&县域&乡镇更具优势。
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草根调研结论:不同平台资源禀赋不同，目标及具体策略存在差异，形成用户分化，最终可能导致平台用户及竞争格局分层。各平台策略在同一主题下一脉相承，多多主站下沉市场基础好，多多买菜在商品&履约&团长端全链路压缩成本，围绕“极致性价比”策略建立用户心智【便宜】，更有助于打开下沉市场及重视价格的客户，尤其四五线城市&县域&乡镇更具优势。而淘宝及美团主站偏高线市场基础好，相比多多买菜，淘菜菜及美团优选围绕“好的用户体验”，重视商品&履约质量&团长激励强，尤其是淘菜菜以“价格差不多，商品好很多”为目标，建立用户心智【质量好】更有助于打上升市场偏下沉用户（我们理解为:中高线市场的下沉用户+下沉市场的偏高线用户，对质量有一定诉求的人群），可能偏向城线最高(二三线)。美团优选则居于多多买菜及淘菜菜之间，除了商品&履约质量外，还追求商品丰富度，建立用户心智【商品丰富&质量较好】，以满足更多用户较好品质兼具丰富的需求。因此，多多适合最下沉市场，淘菜菜适合上升市场偏下沉用户，美团居于二者之间，未来用户竞争格局或分层。我们看好社区团购商业模式带来的下沉市场增长及商品供应链、仓配效率提升。目前社区团购商业模式尚未成熟，链条长且业务复杂，未来将成为持久战，供应链及仓配物流能力建设需要持续打磨，这对公司资金投入、策略选择及组织管理存在较大考验。建议关注:拼多多(PDD.O，买入)，美团-W(O3690，买入)，阿里巴巴-sw(09988，买入)，京东集团-SW(09618，买入)，产业区域龙头兴盛优选。
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