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2021中国企服企业规模化获客体系建设指南
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自2010年云服务兴起至今，中国企业服务市场孕育了无数富有开拓、创新精神的成功企服创业公司，而当下中国企服行业也在经历了萌芽与低谷、探索与蜕变之后，步入了新的发展黄金期。
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自2010年云服务兴起至今，中国企业服务市场孕育了无数富有开拓、创新精神的成功企服创业公司，而当下中国企服行业也在经历了萌芽与低谷、探索与蜕变之后，步入了新的发展黄金期。对于企服市场光明的未来，我们走访的20多位企服公司创始人、CEO、CMO及专业投资人们无不深度认同。近年来“国产替代”“云原生” “数字新基建”等宏观趋势逐渐推动市场需求爆发，特别在2020年疫情催化下，在各行各业涌现了大批重视数字化转型的优质客户。至此，企服市场增长的底层逻辑已经深刻变化，强劲的客户需求将拉动市场进入增长的快车道。在新时代，无论是已经深耕多年的先行者还是追逐机遇大胆闯入的后来者，越来越多的人已经意识到拥有被市场认可的产品、服务是企业生存的生死线，而构建可持续规模化获客的营销体系是企业能否成为行业领军者的分水岭。在客户需求全面爆发的市场机遇下，企服企业应该如何定位自身发展阶段，打造符合业务特点的规模化获客体系，从而占领市场先机?我们在与20多位资深从业者深度交流的基础上，总结提炼了构建规模化营销体系的通用策略及标杆经验，希望能为先行者留下创新奋斗的身影，为后来者提供有益的借鉴与参考。
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