2021年中国医药营销数字化研究报告
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数据简介
2011年-2020年，制药企业的销售额增速逐年降低。2015年-2020年，生产制造药企的数量增速放缓。在“带量采购”等政策的助推下，国内制药企业走向资源整合阶段。“带量采购”背景下，仿制药大幅度降价，寻求创新将成为部分制药企业选择维持增长的方法，创新药的市场占比增速明显加快。2015年-2020年，受政策影响制药企业流向批发企业的份额逐渐流向医疗机构和零售药店，药品流通的路径逐渐变短，药品价格虚高的现象得以被抑制。制药企业对医疗机构和零售药店销售的份额逐渐增加，意味着在营销对象上，制药企业将直面医生和终端的消费者。
详情描述
2011年-2020年，制药企业的销售额增速逐年降低。2015年-2020年，生产制造药企的数量增速放缓。在“带量采购”等政策的助推下，国内制药企业走向资源整合阶段。“带量采购”背景下，仿制药大幅度降价，寻求创新将成为部分制药企业选择维持增长的方法，创新药的市场占比增速明显加快。2015年-2020年，受政策影响制药企业流向批发企业的份额逐渐流向医疗机构和零售药店，药品流通的路径逐渐变短，药品价格虚高的现象得以被抑制。制药企业对医疗机构和零售药店销售的份额逐渐增加，意味着在营销对象上，制药企业将直面医生和终端的消费者。2018年，第三方交易服务平台在医药电商的销售额占比为57.8%，而到了2020年下降至39.8%。其原因可能为:1)在数字化技术不断发展的大背景下，倒逼大多数传统流通企业转型升级，使得原本通过线下下单配送的行为转移到了线上。2)由于药品集采后，药品配送将由指定的大型流通企业进行线上下单及线下配送，使得B2B的销售额占比激增。对于第三方交易服务平台，面对传统企业强大渠道的威胁，亟需做出转型和改变。根据数据显示，在终端销售额中，大型医院占据了59.7%的份额，其次为城市药店，占据了14.9%的份额，其余终端占比均未超过10%。非处方药主要依赖的终端渠道比较分散，分别为城市药店、大型医院以及县药店，销售额占比分别为42.7%、17.3%、12.2%处方药主要依赖的终端渠道为大型医院，销售额占比为67.7%，其他渠道销售额占比均未超过10%。
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