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私域加粉手册
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数据简介
不够吸引人，也可能是用户对话术没兴趣;下单率差有可能是参与门槛太高;需要结合实际情况进行分析调整。引流数据:在做引流活动时可结合不同场景和不同路径设计几套不同话术，根据A/B方案测试查看数据效果,选用最佳方式。转化数据:通过引流数据和转化数据进行对比分析。转化效果不好通常会存在几点原因，如活动不够吸引人、话术过于复杂笼统含糊不清、引流路径过长、操作复杂。可以通过这几点对应检测进行相应优化测试。
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与调研结果相似，233提到类似观点，“自有免费的加粉渠道效率最高，用户质量最好”。在进行加粉之前，这些渠道用户对品牌本身已有较深了解，很有可能已是品牌消费者。在已有信任情况下，用户进入私域后续整体表现都较为优异。如在一家高端护肤品牌加粉活动，将品牌公众号与官网招募用户,与线下派样机招募用户，做分类对比，发现前者入群率高20～25%，活跃用户占比高40+%，购买率高40+%。几实私而促销裂变加粉形式，在私域运营的各个环节中皆可进行，一般在招募初期以活动入群礼等形式吸引裂变入群、中期以任务形式鼓励用户发起裂变行为。小裂变留意到，一家企业通过促销裂变玩法单场活动最高获客215144人，单场裂变活动平均获客2370人，客户平均拉新数为3.5人。裂变拉新客户半年留存率达77.5%。而在社群运营过程中获得优质体验前提下，用户自主发起转介绍能带来可观优质流量。见实公号曾发布的深度案例中，小红帽用户转介绍率可以做到1:15，其创始人告诉见实，从第一个卖货群开始几乎所有用户皆来自用户转介绍。简单来说，加粉方式可以总结为以下3大维度，即自有渠道资源、广告投放、裂变合作。在进行加粉时，商家可以选择以自有免费渠道为主，裂变合作为辅进行核心招募加粉,广告付费渠道可以视预算与具体市场活动进行配合。不够吸引人，也可能是用户对话术没兴趣;下单率差有可能是参与门槛太高;需要结合实际情况进行分析调整。引流数据:在做引流活动时可结合不同场景和不同路径设计几套不同话术，根据A/B方案测试查看数据效果,选用最佳方式。转化数据:通过引流数据和转化数据进行对比分析。转化效果不好通常会存在几点原因，如活动不够吸引人、话术过于复杂笼统含糊不清、引流路径过长、操作复杂。可以通过这几点对应检测进行相应优化测试。
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