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寿险营销的十字路口的选择
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数据简介
基于中国保险年鉴的数据，2020年整体寿险市场保费规模为31674亿元。其中，个人代理保费规模为17966亿元，占比57%，过去5年增速为16%，比寿险市场整体增速高6个点(图3）。可以说，个人代理渠道业务的质和量对整体寿险业务至关重要。然而近期以来，中国寿险市场发展面临一些挑战。
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基于中国保险年鉴的数据，2020年整体寿险市场保费规模为31674亿元。其中，个人代理保费规模为17966亿元，占比57%，过去5年增速为16%，比寿险市场整体增速高6个点。可以说，个人代理渠道业务的质和量对整体寿险业务至关重要。然而近期以来，中国寿险市场发展面临一些挑战，尤其是表现在:代理人增员难，质量差:人口红利递减，规模效应消失;去年疫情期间招募的代理人质量相对不高。过去支撑寿险市场增长的主力产品增长放缓:年初重疾险炒停对客户大幅度透支，代理人难以在短时期内重新向客户宣导重疾险的优势。
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