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商财富管理业务深度报告：“市场 政策”双轮驱动，布局正当时
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数据简介
加强数字化和科技金融投入∶券商行业数字化程度不断提升是大势所趋，互联网券商和大型互联网公司建立的第三方财富管理机构的不断加入加速了券商数字化的步伐。券商需要通过数字化赋能一方面加强对外服务能力，强化产品设计、提升服务质量，优化运营流程;另一方面，强化内部协同，实现前中后台的贯通，提升财富管理业务能力。
详情描述
卖方模式向买方模式转型∶当前大部分国内券商的财富管理模式为以销售金融产品为主的卖方模式，卖方模式以产品销售的认购费为主要收入来源，附加值较低，且业务同质化水平较高，客户粘性较小，同样会经历由于激烈竞争导致费率一再压降的情形。而买方模式是以客户为中心，根据客户的特定需求，与投研团队协作制定个性化产品配置方案，通过收取咨询费盈利，其附加值较高，且一旦与高净值客户建立良好的沟通联系，客户粘性较大，抗周期性较强。
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