数据简介

我国的消费品行业已经从渠道为王的野蛮生长时代，过渡到效率为王的精细运营时代。终端渗透之外，企业越来越关注整个通路的运营效率，以精耕细作的思路试图获取更高的钱包份额并降低成本。本次疫情的冲击，让降本增效的重要性进一步凸显。根据我们的经验，一个典型的消费品企业，销售人员费用可以占到销售收入的左右，渠道费用占比在上下浮动，而促销费用占比约为，三者合计占比可以达到甚至更高。由此可见，怎样从包括销售团队、经销商网络、终端门店，甚至消费者的各个环节挖掘更多效率提升的机会，已经成为企业战略级的议题。