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荥州煮酒,火锅行业专题报告(二):七门店探访,扬帆海月生,心悦而诚“服”
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门店探访:火锅品牌着力服务,由单一菜品优势向顾客综合体验转变。火锅企业竞争激烈,仅依靠菜品优势已难以形成明显品牌区分度,注重综合体验感的“千禧一代”已成为火锅业态的主要消费者,且随着海底捞服务经济模式验证成功,带动火锅业经营着力点已从单一口味优势向综合体验转变,新型火锅品牌将创新服务模式作为发力点之一,结合流行元素建立知名度;而较早占据市场的部分企业受制于原有经营模式和成本结构,短时间内难以改变。在实地走访中发现,虽然海底捞的客单价较高,但因其极致服务使客流量远超其他品牌;呷哺呷哺主打高性价比,短期内服务水平难以显著提升,但旗下第二火锅品牌凑凑作为新兴品牌,更加注重综合体验,具有较好的市场表现;其他新兴品牌,如谭鸭血老火锅独创“开鸿运”社交仪式,将流行元素融入门店服务,成功打造自身特色,形成品牌吸引力。
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