数据简介

中国是少数在全球经济危机背景下依然保持经济快速增长的少数经济体之一，其市场容量和潜力是举世公认的。中国巨大的消费市场吸引着来自国内外的众多消费品企业，特别是中国尚未被很好开发的三到五线城市和广大农村市场,是消费品企业未来的战略增长点。虽然市场充满机会，但是消费品公司在中国的发展面临着一系列挑战，其中最为主要的挑战之一来自渠道。消费品企业在中国面临的渠道挑战主要来自五个方面,包括中国复杂的市场环境，多层级的分销体系，供应链效率不高，地区分销商规模小而分散，以及渠道间的冲突难以解决。消费品企业渠道转型的目标就是建立一个低成本，高效率，高利润的渠道网络。它既能使企业通过适当的渠道最大限度的接触到目标消费者，又能将不同渠道间的冲突降到最低，使渠道组合形成合力而不是相互掣肘。未来消费品企业的渠道发展方向可以概括为扁平化和多渠道两个主要方向。扁平化就是减少渠道层级和经销商数量，发展更多直接销售渠道，包括直接向零售商销售渠道(向现代零售连锁直供)和直接向消费者销售渠道(如电子商务，直营店和直销等)，目的是加强对零售终端的把控，更多的了解消费者需求。多渠道就是减少对经销商的依赖，打造包括线上和线下多种渠道的组合，强化消费者在不同零售渠道的体验。