数据简介

市场环境:经济增速换挡器，加速数字化需求爆发，云计算等技术发展降低数字化门槛。
数智化历程:四个历程分别为部门级、企业级‘产业‘数舞生衣个-爬年氐效子化I槛。AEn研A际数智化生态:生态产业链共分为平台、产品、销售、实施、使用五大环节。
数字化支出∶占比持续提升2020年平均单个法人软件支出达28.8万元，占各法人单位年度支出的13.5%。
数字化需求∶对先进技术需求上升，助推新产品推出;成长型企业是数字化增量市场;低代码成为数字化重要手段。经营情况:七成厂商实现盈利，五成厂商营收低于三千万，四成厂商签单低于100单，过半营收来自渠道商的贡献新技术∶数据类技术是最受厂商关注的领域，其次是物联网、网络安全、工业互联网、区块链、人工智能、操作系统重点行业︰厂商在互联网、教育、软件、专业服务、生活服务、物流等行业重点布
渠道商能力∶厂商对软件实施、咨询、培训能力最关注，其次是专业技术实力、产品匹配度以及宣传推广能力。
客户情况∶近四成厂商客单价低于10万元，老客户流失率53%，主因在于替代产品、定制需求、技术先进性无法满足发展历程︰渠道商发展已历四次进化，现已进入4.0阶段，但九成以上渠道商仍处2.0阶段，传统渠道商急需升级
核心能力︰新型渠道商更注重服务能力，尤其是多样化定制能力和解决方案能力，其次是产品技术实力，销售处第三位渠道画像:一线城市，100人内，收入多在五千万内，签单量多低于100单，利润率36%
经营情况∶八成处于盈利状态，七成营收低于五千万，近八成支出低于千万级，近半渠道商的签单量在100单以内客户情况∶新渠道商服务客户数量显著高于老渠道商，且更易受超大型企业客户的青睐，且客单价高于老渠道
技术领域∶新渠道偏好数据类、安全类、物联网、智能推荐、工业互联网、开源数据库、开源操作系统、区块链、5G产品类型︰新渠道更偏好数据服务、研发管理类、人工智能类、移动应用类、数据安全类、区块链、协同办公等产品重点行业︰新渠道在制造、物流、媒体、电信、金融、医疗和政府行业更注重布局。
地域策略∶更注重下沉市场的需求开发，特别是二级城市和三级城市，全国布局呈现四大中心商圈——北上广鄂新型业态∶工业互联、智能制造、线上办公、在线教育、5G优先，新基建、信创、云市场、MSP、低代码应重点布局。