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商业贸易行业研究报告:对比日企,探讨名创优品的发展潜质
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数据简介
百元店标杆 Seria:严控供给侧质量,把握需求侧变化,成本控制、盈利能 力、运营能力优秀。Seria 是日本第二大百元店品牌,长期保持着稳定健康 的发展,截至 2020 财年,Seria 在日本国内门店共计 1679 家,实现营业收 入 1815 亿日元,净利润 121 亿日元。公司毛利率超 40%,净利率超 6%, 严控成本实现优秀盈利能力。供给侧方面,公司精选 SKU,保证商品价低 质优,并且保持 SKU 高频迭代;需求侧方面,公司满足差异化需求,精准 定位核心客群,保障复购率及消费粘性。再辅之以不断改进的商店支持系 统,实现运营效率的持续提升。良品计划:以“去品牌”建立品牌,全球化、多元化发展的优质连锁。截至 FY2020,良品计划在全球拥有 965 家各类型门店,营业收入规模达到 1789 亿日元,净利润达到 169 亿日元。MUJI 自 1980 年形成自有品牌,1991 年 起就走出日本开始全球扩张。公司在 2008-2012 年进入东亚市场,后逐步 拓展至西亚、南亚、大洋洲等地区。良品计划产品矩阵丰富,多品类同步发 展,以“去品牌化”为主要特征构建自身品牌力,并在原有杂货业态的基础 之上持续拓宽自身经营门店的丰度和专业度,通过创造场景式消费体验来 不断拓宽对接的消费群体。对比日企,名创优品拥有成为中国杂货零售龙头企业的特质。核心差异:具 有特色的加盟模式。名创优品独创“零售伙伴”加盟模式,通过货品保证金 制度和次日分成制度,绑定加盟合作伙伴,在以轻资产扩张的同时,保证对 门店和品牌力的掌控。加盟制之下,名创优品虽然毛利率较低,但是承担更 少的营运费用,净利率水平更高。优质的形似性特征:1)价格:低价为锚, 抢占消费者心智,构筑核心竞争力,实现更高效的运营和更快的周转,名创 优品在这个层面与 Seria 具备高度相似性。良品计划存在一定品牌议价,因 此在价格层面存在一定劣势。2) 扩店:同 Seria 相似在于,注重密集布店, 扩店速度较快(良品计划的差异在于开店不重速度重成功率)。同良品计划 相似在于通过全球化的布局打开成长空间,名创优品在欧美的收入占比已 经超过了 15%,较良品计划的 3.7%更高,在发达国家的布局效果已经优于 良品计划。
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