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运动鞋服专题系列3：Lululemon的核心竞争优势在哪里？
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数据简介
Lululemon是北美的一家定位中高端的运动休闲服饰公司，公司2007年上市至今发展经历三起三落，公司目前市值为416.3亿美元，是全球第三大市值的运动鞋服公司。公司FY2018/FY2019收入同增24.1%/21.0%至32.9/39.8亿美元，调整后归母净利润同增46.1%/25.4%至5.2/6.5亿美元。受COVID-19负面影响，Bloomberg预计FY2020收入同比增速跌至1.1%。
详情描述
竞争优势一：产品独特细分化定位，打造竞争壁垒。产品方面：1）定位运动+休闲+时尚的细分领域，差异化定位强化竞争力。产品集高功能性、时尚为一身。Lululemon采用的工艺技术包括人体工学设计、无缝技术、防臭技术等，其中很多先进技术享有专利权，构建了技术壁垒，拥有更强的产品定价权。2）拓展产品品类：着重发展男装业务、扩展个人护理等产品类别。2019财年男装收入同增34.4%至9.3亿美元，占比同增2.3pcts至23.5%。 竞争优势二：营销方面，精准定位、潜移默化的社群营销。1）与服装行业传统的投放广告、邀请明星代言的营销方式不同，公司通过千余位分散在世界各地的形象大使，精准定位周边的潜在消费者。2）举办活动赛事，基于社区模式渗透化营销。公司2019年举行4000多场赛事活动扩大影响力。 竞争优势三：垂直模式渠道战略，侧重国际扩张，注重线上业务发展。销售渠道方面，公司线上+线下全渠道布局。线上强化数字战略，线下侧重国际扩张。1）过往公司线上业务高歌猛进，过去5年电商收入CAGR为28.8%，2019财年收入占比同增2.5pcts至28.6%，未来几年内占比将持续提升。2）线下侧重国际扩张，重点布局潜力更大的亚太、欧洲市场，中国（不含香港）/欧洲的直营门店从2016年3/11家迅速扩张到2019年32/29家。截至2020年2月2日公司线下直营门店共计491家。公司坚持以直营为主的垂直渠道战略，以会员计划、体验性商店、季节性商店等新方式优化零售端。 【更多详情，请下载：运动鞋服专题系列3：Lululemon的核心竞争优势在哪里？】
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