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2020短视频KOL直播电商洞察报告
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数据简介
进入2020年之后，短视频平台直播流量快速增长，截止到2020年9月，快手、抖音平台中观看直播的用户占比已经达到了80%上下，直播电商购买闭环已经基本形成。其中，快手头部KOL参与直播比例58.5%（带货比例36.6%），相比之下，抖音头部KOL参与直播的比例约为27.5%（带货比例为51.2%）。
详情描述
2020短视频KOL直播电商洞察报告 短视频平台直播流量持续增长，用户对直播的依赖度加深，为直播电商走入快车道打下坚实基础。平台不断优化产品功能与服务，促进直播电商发育成熟，逐渐形成以达人带货为主要模式的内容电商生态，成为品牌营销的重要场景。 快手直播的泛娱乐属性更强，头部KOL整体上更热衷于开直播；抖音头部KOL则具有更直接的变现需求，开通带货直播的比例更高。 带货直播的流程繁琐、准备周期长，KOL进行带货直播的平均场次低于非带货直播，但是时长明显超出。 带货直播与非带货直播均集中在夜晚场，峰值是晚上9点，切中用户娱乐放松与购物的双重需求，形成“陪伴经济”。 KOL活跃用户数与带货数量呈现正相关关系，亿级以上的顶尖KOL带货的数量最高，显示出强大的招商能力。 进行直播带货的明星名人与时尚穿搭类KOL数量虽少，但带货数量多，萌宠与亲子类KOL带货数量也较多，显示出垂类人群的商业潜力。 平台逐步完善自身的电商体系，引导商品在自有渠道中成交，抖音小店已基本为唯一渠道，快手小店占三分之一。 直播间中售卖的商品基本上主打“物美价廉"的卖点，百元以下的商品销量占据总体超八成。 直播间的商品销售显示出激烈的竞争态势，仅有一成商品的销量超过2000件，销售额占据近七成。 【更多详情，请下载：2020短视频KOL直播电商洞察报告】
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