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跨越危机—K12线下教培机构战“疫”的冬与春
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本文聚焦中小学线下学科类教培机构，基于对当前挑战和线下机构独特优势的理解，提出线下学科类教培机构在抗“疫”背景下短期与中长期发展的举措和方向。
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跨越危机—K12线下教培机构战“疫”的冬与春 拉开春天的序幕 面临恢复春季和夏季班线下业务的高不确定性，我们认为线下教培机构的线上能力已不再是个“可选项”而是生存“必须项”。为应对线上攻击战，普华永道提出线下机构应利用其在线下所积累的三大优势顺势而为。 发挥线下机构独特优势 区域优势：由于全国教育的显著区域性差异，大量线下教培机构（特别是各区域性机构和当地中小机构）能够针对当地学情和考试内容做出差异化的教研开发，提供“本地化”服务是其与线上机构差异化竞争的优势之一。 获客优势：线下教培机构长期深耕的生源渠道在疫情下将持续发挥作用。一方面，经营多年使其已拥有-定的生源基础，包括累积的现有生源、未来老生推荐的新生，以及机构名师自身的学生资源等；另外在学校资源方面，部分机构能够打通学校关系转化生源，或由学校教师直接推荐学生。 情感优势：教师作为线下机构的核心资产通过面授形式与学生产生直接互动，建立起了更为直观的情感关联，形成了“学生信老师，老师懂学生”的情感连接。另一方面，线下教培机构与生源的地理距离通常较近，方便家长进行面对面沟通，其线下实体校区本身、宣传物料和课程推介老师在先天上更易与家长和学生构建信任关系。 【更多详情，请下载：跨越危机—K12线下教培机构战“疫”的冬与春】
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