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商业贸易行业重构新消费：社交资产如何链接“品”与“效”
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互联网的流量红利并未结束，每一次流量迭代成就了不同的风口和风口上的品牌。网红/明星拥有流量、粉丝、内容，这些合在一起变成了影响力，这些影响力的货币化价值就叫做“社交资产”。
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商业贸易行业重构新消费：社交资产如何链接“品”与“效” 互联网的流量红利并未结束，每一次流量迭代成就了不同的风口和风口上 的品牌。在不同的细分行业都有一些这样的代表性品牌，尤其是美妆、休食、小家电等低决策&高频率购买品类。达到一定辨识度体量的时间越来越短，从产品到消费者的通路也越来越短。这背后又引发了我们的思考，到底什么在改变？ 网红/明星拥有流量、粉丝、内容，这些合在一起变成了影响力，这些影响力的货币化价值就叫做“社交资产”。移动互联网放大了人的价值和具备影响力的可能性，即越来越多的人都可能成为有影响力的人，人的商业价值变得更加多元化。社交资产的出现反映了这几年电商行业结构性的变化。按照 消费者购买行为分，我们将其分为“种草-拔草”两个阶段。我们将“种草”简单理解为广告营销，“拔草”理解为变现收割，探讨各个阶段背后不同变化。 ①1.0时代特征：品牌争夺的是消费者认知的广度&渠道的纵深，这种传播途径是自上而下的，即由品牌到消费者；传播方式是单向的，即品牌输出，消费者接受。 ②2.0时代特征：互联网商业模式开始兴起之后，2003 年淘宝逐渐发展，消费者开始从天猫京东购买日常用品，货架发生了转移，同时，品牌在搭建基础设施（即开店）后，逐渐开始培育线上消费者心智和建立初步的收入模型，点击和搜索是这个时代最显著的特征。 【更多详情，请下载：商业贸易行业重构新消费：社交资产如何链接“品”与“效”】
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