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商业贸易行业珀莱雅和丸美对比研究：探索国货龙头之光
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报告从公司历史&管理模式对比研究了珀莱雅和丸美。
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商业贸易行业珀莱雅和丸美对比研究：探索国货龙头之光 摘要 公司历史&管理模式 丸美17年如一日深耕眼部护理，珀莱雅深耕护肤彩妆多年铸经典。丸美销售以华北&华东为主，珀莱雅销售以华中&华东为主。丸美股权高度集中，珀莱雅股权相对分散。珀莱雅实行事业部组织架构，丸美实行集权式组织架构。 公司运营 1） 品牌：珀莱雅差异化定位满足多层次客户群，丸美深耕眼部护理，珀莱雅通过投资孵化，打造大美业生态圈。2） 产品：两家均以护肤为主，护肤细分品类中丸美眼部护理占比33.8%，销量TOP10产品平均价格珀莱雅为￥96，丸美为￥186。3） 营销：珀莱雅紧抓时尚趋势新聘流量小生，丸美精选代言人塑造高端形象。销售费用率珀莱雅高于丸美3.6pct，广告费用率丸美高于珀莱雅3.5pct。4） 渠道：丸美线上经销占比达71.6%，珀莱雅线上经销占比为54.2%。两家线上线下占比相近，丸美线下百货渠道占比高于珀莱雅。丸美&珀莱雅约3- 4折供货给经销商。4） 研发：两家研发费用率均在2%左右，珀莱雅研发费用高于丸美。 财务重点指标比较 营收&归母净利润： 2016年业绩均出现下滑， 2017/2018年均实现高速增长； 毛利率：丸美毛利率高于珀莱雅约4.3pct，主品牌毛利率均高于其他品牌，丸美眼部护肤类毛利率高达73%；净利率：丸美高于珀莱雅14.2pct；管理费用率：丸美低于珀莱雅2.7pct；应收账款周转率：丸美高于珀莱雅，丸美先款后货，珀莱雅账期约1-3个月；存货：两家均1年4转； ROE： 丸美高于珀莱雅13.2pct 【更多详情，请下载：商业贸易行业珀莱雅和丸美对比研究：探索国货龙头之光】
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