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商业贸易行业什么值得买：软文配好价，导购平台之形，广告变现之实
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电商导购价格优惠+内容种草，跨平台的中心化流量入口。什么值得买：内容营销配好价，佣金+广告实现流量变现。流量的变现：销售佣金+展示广告，双轮驱动。
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商业贸易行业什么值得买：软文配好价，导购平台之形，广告变现之实 核心观点： ●电商导购：价格优惠+内容种草，跨平台的中心化流量入口 电商导购具备辅助用户完成网购决策、促成交易的功能。导购平台采用价格折扣、内容营销等方式吸引用户产生购买意愿，后使用跳转等方式将消费者引导至对应电商平台/品牌站点，从中收取交易佣金。2B型导购平台的核心价值是为下游的广告交易平台、广告公司、大型品牌商提供低成本流量来源；当导购平台的佣金率低于广告平台向品牌商收取的营销佣金率时，广告平台将有意愿采购导购流量赚取价差，商业模式成立。 2015年后国内电商格局趋稳，CR3高达87%，阿里等头部平台流量优势明显；导购跨平台比价价值降低，龙头公司逐渐向内容驱动转型。 ●什么值得买： 内容营销配好价，佣金+广告实现流量变现 流量的聚集：价格+内容并举，UGC提高产出，PGC保持调性。值得买“好价”主打编辑精选后的优惠信息，“好物”与“好文”则通过图文视频形式的产品测评、深度介绍实现用户种草。 ●流量的变现：销售佣金+展示广告，双轮驱动。根据招股书披露，佣金类业务中2018年值得买确认GMV达102.1亿元，同比增长66.5%，大幅高于同期电商龙头的GMV增速，叠加前十大客户综合佣金率提升，两因素共同推高销售佣金收入。2018 年广告展示的总收入占比达60.4%，成为收入的最主要来源。 【更多详情，请下载：商业贸易行业什么值得买：软文配好价，导购平台之形，广告变现之实】"
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