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传媒行业营销视角下的MCN：搜索变现向内容变现切换
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搜索变现开始向内容变现切换，直播电商成为互联网平台的标配业务，快手、抖音与淘宝直播的底层逻辑、资源禀赋不同，各有特色，产业链内各环节价值重新分配，越接近前端用户的平台越受益
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传媒行业营销视角下的MCN：搜索变现向内容变现切换 ■搜索变现开始向内容变现切换。作为互联网变现方法之一的电商，与直播结合，直播电商成为迅猛崛起的营销方式，我们认为这背后的核心逻辑，是变现由算法搜索，切换为内容抢流： 1）互联网后半场，流量的红利期结束，网红直播带货的效率更高； 2）从消费角度，商品（大而全的）过剩，网红电商定位于创造更多的细分、小而美需求。 ■直播电商成为互联网平台的标配业务，快手、抖音与淘宝直播的底层逻辑、资源禀赋不同，各有特色。淘宝直播根植于淘宝电商生态，在购物场景方面占据显著优势，商品购买转化率、成交额领先；快手与抖音在流量与内容上具备优势，但在自有电商平台的搭建上存在短板，目前均对接了淘宝、天猫、京东等第三方平台。其中，快手与抖音由于平台定位与算法机制不同，两者的优势之处又具备一定的差异化，快手受益于去中心化机制，其平台的主播粉丝粘性高、带货效应强，私域流量使得大量中长尾带货达人拥有较多的变现机会；抖音整体的 带货属性相对略弱，但其平台的主要用户群体为年轻女性，从购买力角度，抖音的流量质量更高。 ■产业链内各环节价值重新分配，越接近前端用户的平台越受益。我们认为未来新型营销模式首先成为行业总规模的增长力量，并逐渐、部分性替代原有营销模式的市场份额，这将加速营销行业的供给侧出清；品牌方、MCN机构、网红主播、电商平台、新型媒体平台等均入局新营销领域，预计将带来价值链的重构一具 备先发优势、越靠近前端用户的流量分发平台越受益，以抖音、快手等为代表的新型媒体平台抢占传统互联网媒体平台的广告份额，将驱动产业链各个环节的利益重新分配。 【更多详情，请下载：传媒行业营销视角下的MCN：搜索变现向内容变现切换】
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