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传媒行业：解密手游流量运营模式

手游产业两大发行模式:渠道合作和流量运营

为了更加清楚地比较分析手游发行模式的区别，我们首先对手游产业链的主要环节及其价值分配模式进行简单的介绍。

传统手游产业链划分:产品研发、代理发行、渠道

研发商:游戏研发商可自行研发新游戏或基于IP研发新游戏。一般研发商获取流水的15-30%，再根据约定与IP拥有者分成或支付一次性版权金。

发行运营商:发行运营商从研发商取得游戏产品的代理权，部分运营商获得独家代理权后，会将代理权分销或转授权给联运商(二级运营商)。运营商一般负责游戏的具体运营，主要涉及采购物理或云服务器、使用自用流量或买量进行导量、以及具体的平时运营维护工作。一般发行运营商获取流水的30-40%

渠道商:渠道商主要包括移动运营商，应用程序商店、第三方平台及其他渠道。ios渠道一般获取流水的30%分成，而安卓渠道分成比例更高。

用户:最终用户可通过多种渠道获取大量的手游，包括通过应用商店搜索或浏览下载游戏、运营商自有用户直接下载或广告渠道下载。一般现有游戏大多采取免费运营、道具收费的模式，或通过游戏内广告变现。

一般而言，现有一线游戏公司都倾向于尽可能多地参与产业链各个环节，不断整合上下游的资源，以获取更多的产业链价值。


渠道合作模式:产品质量优先，研发驱动争夺渠道资源

渠道合作模式是最早被应用到手游分发的渠道合作模式，通过平台导流用户，按比例进行流水分成。渠道合作模式主要通过应用商店联运，包括App Store、360应用商店、应用宝、华为应用商店等，对产品进行联运。发行商为渠道提供产品资源，渠道根据产品情况匹配资源(推荐位和下载排行等),吸引用户下载付费，并分成结算。

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