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林纸产品行业美国办公文具行业对国内市场的启示：红利期顺势而为，成熟期精准定位
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办公用品的垂直型供应商服务B端市场，综合型供应商满足C端及长尾小B端需求，明确自身定位并精准布局市场的企业有望在行业快速发展变化中抢占更多市场份额。
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林纸产品行业美国办公文具行业对国内市场的启示：红利期顺势而为，成熟期精准定位 摘要: ●维持轻工行业-文具子行业“增持"评级。通过复盘美国办公用品行业发展历史,我们发现行业红利期通过快速扩张有助于企业抢占先发优势，当行业从成长期向成熟期过渡时，明确自身定位之后的“刪繁就简”胜于为突破瓶颈而寻求转型扩张的“多点开花”。对于国内市场而言，我们认为办公用品B端与C端市场的需求将由不同类型企业进行满足，即:垂直型供应商服务B端政府及大中型企业客户，综合型供应商满足C端及长尾小B端需求，明确自身定位并精准布局市场的企业有望在行业快速发展变化中抢占更多市场份额。推荐标的: 晨光文具、齐心集团。 ●第三产业快速发展和仓储式折扣店的出现催生办公用品超市的诞生，快速扩张奠定了龙头先发优势.20世纪80年代美国第三产业快速发展带动办公需求大增,仓储式折扣店三大巨头成立催生了办公用品超市概念诞生。史泰博和欧迪办公通过消除中间商大幅降低成本，较早进入到这个市场; 20世纪90年代两家公司顺势而为，通过收购快速拓展海内外市场; 21 世纪初行业经历短暂下滑，史泰博和欧迪办公放缓扩张进程，完善物流并进一步改革运营，到2007年两大龙头基本在全美国和大部分加拿大市场都有布局。 ●美国办公用品行业目前处在衰退期，行业竞争格局稳定，近年来受电商和大型折扣零售商挤压严重,由于进入壁垒不高CR2略有降低。过去十年美国办公用品行业规模不断缩减，家庭和个人市场被电商和大型折扣零售商抢占,企业用户是该行业最大需求主体。行业竞争格局稳定，CR2达68.2%，由于行业进入壁垒不高，这一比例在近几年有所下降。电商冲击和大型折扣零售商挤压了尤其是家庭和个人市场，史泰博和欧迪办公快速关店，2016 年史泰博欲收购欧迪办公发挥协同效应，因反垄断失败，次年被私人企业收购，欧迪办公依然在市场.上寻求并探索自身中长期的增长点。 【更多详情，请下载：林纸产品行业美国办公文具行业对国内市场的启示：红利期顺势而为，成熟期精准定位】
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