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教育行业：不同的行业，同样的专业

职业教育1400 亿市场，由以东方教育为代表的技能培训和以中公教育为代表的资格/招录培训两大方向、及下面多个细分赛道构成。赛道属性决定了商业模式差异，技能培训目的为满足人才“缺口”，弹性源自社会发展需求、以广告推广、授课时间长;资格培训目的为通过考试，“供给创造需求”逻辑下“参培率”创造核心弹性、以销售地推、授课时间相对短。

东方教育单客销售成本5000元、单客贡献价值2.6万元/年；中公教育单客销售成本900元、单客贡献价值4800元/年。竞争壁垒。东方的核心壁垒在其构建的“师资与网络”，通过技能过硬和渐次成长的师资团队，驱动网点扩张、进而延展招生网络和就业网络。而中公教育的核心壁垒在其“体系迭代”，通过总部及区城研究院形成标准并高效迭代的教研体系，用以支撑多序列产品的延伸及渠道的快速复制。

正因如此，东方教育的教师团队平均从业经验五年、年流动率较低( 15% VS中公年轻化教师/20-25%流动)，而中公教育2018年研发费用4.55亿、研发费用率7% (vs东方教育研发投入2800万[研发费用率1%)渠道差异。东方教育和中公教育渠道具有本质区别,东方的网点承载招生(营销广告)、教学(重设备)、搭建师资和就业网络的职能，单点初期投入1500万左右；而中公教育网点主要职能为地推招生(兼部分教学)，单点初期投入200万。因此，东方教育的渠道体现出少而精、扎实稳健的特征( 145家，70-80%网点分布在人口500万以上、人均可支配收入3-4万的一二线城市)，而中公教育的渠道网络则呈现充分下沉、快速复制的特征( 1200多家，70-80%分布于中小型、中低收入的低线城市)。

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