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化妆品行业研究系列之六（丸美、珀莱雅、上海家化）：化妆品国货的探索者们
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本文将化妆品国货中三大上市龙头——丸美、珀莱雅、上海家化进行全方位对比，通过总结治理分析、要素分析和财务分析三个维度，思考美妆国货企业的业态模式与经营差异，供投资者参考……
详情描述
一、治理分析 丸美：专注眼部护肤十数年，股权高度集中，实行集权式组织架构； 珀莱雅：深耕护肤彩妆领域，股权较分散，实行事业部组织架构； 上海家化：历经百年多栖发展，股权较分散，改革后实行扁平化管理， 二、要素分析 从品牌看：丸美主品牌“丸美”毛利率高达70.39%；珀莱雅主品牌“珀莱雅”年轻化，毛利率64.79%；上海家化各品牌差异化，护肤主品牌佰草集毛利较高。丸美营销重点放在网媒；珀莱雅线上线下整合互动营销；上海家化以品牌特性定营销，新老品牌同时发力；品牌与广告投入以上海家化最高。 从产品看：丸美、珀莱雅护肤主导，上海家化个护主导，故毛利率以丸美最高。研发方面，研发费用均介于2-3%，丸美、珀莱雅逐年加大研发投入，上海家化始终保持研发最高投入，九美组建日本团队，珀莱雅引进韩国教父，上海家化与科研院所、医院长期紧密合作。 从渠道看：九美经销为主，直营和代销为辅；珀菜雅线上线下相结合；上海家化八大渠道全覆盖；丸美和珀莱雅线上占比向50%逼近，上海家化由线下主导；线下九美、珀菜雅重点发展CS，上海家化重点以商场&母婴为主且线下网点最多分布最广；渠道政策丸美、珀莱雅趋近以3-4折供货经销商。 【更多详情，请下载：化妆品行业研究系列之六（丸美、珀莱雅、上海家化）：化妆品国货的探索者们】
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