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在线教育行业专题：“社交+”视角下在线教育的未来推演

摘要：
“获客成本高”、“流量贵”、“烧钱”等等围绕流量端的话题仍是在线教育领域老生常谈的几个关键词。我们认为，流量入口端的变迁对整个在线教育行业的发展研判而言是一个非常关键的变量。
●流量端的变迁：社交型流量的崛起
（1）教育广告投放数量呈现爆发式增长，流量格局集中度较高。根据 AppGrowing统计数据，2019Q2教育在移动端流量平台投放广告数量约2.05万，季度环比增长达101.7%。TOP2头部流量平台腾讯广告、巨量引擎基本占据了超70%的份额。（2）抖音等短视频平台在教育流量端的份额快速提升引人瞩目。（3）短视频流量崛起背后映射的是整体社交型流量的崛起。社交流量背后是人与人之间的关系链，其信息之间的链接更为牢固，而更为牢固的背后核心逻辑是更强的信任基础，更强的信任基础则带来流量洼地。社交流量成为在线教育主导的流量入口的背后核心的是教培产品天然的社交属性，教育产品依托社交链条传导契合度极高。
●关于在线教育底层逻辑的再思考
我们认为，在线教育的核心是将线下的教育产品、服务（教学练测评）的线上化，而不同的细分赛道其互联网属性和教育属性的主导权重差异较大。在线教育各个细分赛道产品的供应链复杂程度决定了其所提供的产品能否规模化复制、边际成 本是否能够递减，据此则可判断其产品的主导属性。

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