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2019年B2B营销策略白皮书
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数据简介
B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。对于部分B2B市场部而言，还是反应式的营销，是救火部门，而非盈利部门。而随着业绩导向型营销的崛起，市场部的目标逐步明确，开始为最终业绩负责，由救火部门变为盈利中心。营销规划也逐步完备，这将有助于营销人更好地利用资源，更好的获取线索并加速孵化转换。随着SCRM营销自动化技术的进步，营销规划也更有数据支撑。
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B2B营销策略及团队组织 61%的B2B企业没有正式的营销策略。对于部分B2B市场部而言，还是反应式的营销，是救火部门，而非盈利部门。而随着业绩导向型营销的崛起，市场部的目标逐步明确，开始为最终业绩负责，由救火部门变为盈利中心。营销规划也逐步完备，这将有助于营销人更好地利用资源，更好的获取线索并加速孵化转换。随着SCRM营销自动化技术的进步，营销规划也更有数据支撑。 如果没有战略性营销规划，B2B公司就无法深入了解其行业现状和潜在市场机会，这将大大降低营销的效果。正式的营销规划是高效的营销策略中至关重要的一步，可以根据公司能力和行业需求灵活调整计划。一般可以通过建立明确的目标、制定任务优先级，来进行营销规划。 B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有专职内容编辑团队。B2B营销人认为，内容营销是线索培育的最佳手段。但是，仅有22%的团队专职的内容编辑团队，80%都是由营销人自己创建内容，存在巨大的脱节。 2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。2019年，45%B2B营销人会采用营销自动化技术，43%会采用视频技术，致趣百川建议，将视频纳入整个营销自动化流程，从前期报名，中期观看，后期资料下载，与全渠道数据打通，通过标签和线索打分等营销自动化技术，更好的识别线索，加速线索培育与转化。从成熟度曲线来看，很多企业都已经采用了营销技术，在2019年，会进行营销技术的升级。 【更多详情，请下载：2019年B2B营销策略白皮书】
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